Marketing B2B et data : « le vrai problème, c’est le manque de décisions, pas les données »

À l’occasion de zero to one Lyon, événement dédié aux startups et à l’entrepreneuriat tech prévu le 28 mai prochain, dont BDM est partenaire, nous avons échangé avec Prisca Eliezer Tuzola, cofondatrice et CEO d’Imagine Data. Cette startup développe un agent IA conçu pour aider les équipes B2B à mieux identifier leurs opportunités commerciales et à aligner marketing, sales et direction autour des mêmes objectifs de pipeline. L’occasion de revenir sur les grandes tendances de la data en entreprise, son parcours d’entrepreneure et les conseils qu’elle adresse aux femmes qui souhaitent se lancer dans la tech.

Prisca Tuzola, CEO et cofondatrice, Imagine Data

Prisca Eliezer Tuzola est entrepreneure et CEO d’Imagine Data. Issue du terrain en marketing B2B, elle a rapidement constaté un décalage entre la data disponible et les décisions prises. Aujourd’hui, elle conçoit des solutions pour aider les équipes à y voir plus clair, mieux s’aligner et piloter leur croissance à partir de données réellement utiles.

La data est souvent présentée comme le nerf de la guerre du marketing B2B. Où en sont les entreprises françaises sur ce sujet, d’après vos observations sur le terrain ?

Aujourd’hui, les entreprises françaises ont clairement pris conscience que la data est stratégique. Le sujet n’est plus « faut-il de la data ? », mais « comment l’exploiter réellement ? ».

Sur le terrain, on observe un paradoxe : les entreprises sont très bien équipées, avec des CRM, des outils marketing, analytics… Mais la donnée reste fragmentée, peu exploitée et surtout rarement reliée au revenu.

Le vrai enjeu n’est donc pas l’accès à la donnée, mais la capacité à la structurer, à l’interpréter et à en faire un levier de décision.

C’est là que beaucoup d’organisations bloquent aujourd’hui.

Vous avez cofondé Imagine Communication avant de créer Imagine Data. Qu’est-ce qui vous a amenée à pivoter vers la data, et notamment l’IA marketing ?

Avec Imagine Communication, j’étais au cœur des problématiques marketing des entreprises. Et, très vite, un constat s’est imposé : les décisions marketing étaient rarement basées sur une vision claire de la donnée. On travaillait beaucoup à l’intuition, avec des outils multiples, mais sans réel alignement avec les équipes sales et les objectifs business.

Le problème n’était pas le marketing en lui-même, mais la manière dont la data était utilisée ou plutôt sous-exploitée.

C’est ce qui m’a amenée à créer Imagine Data : pour transformer la donnée en décisions concrètes, et remettre de la clarté dans le pilotage marketing.

Imagine Data se positionne à l’intersection de l’IA et du marketing B2B. Concrètement, à quel besoin répond votre solution, et comment voyez-vous votre startup à moyen terme ?

Imagine Data répond à un besoin très simple mais critique : aider les entreprises B2B à savoir quoi faire, quand, et pourquoi. Aujourd’hui, les équipes marketing ont accès à énormément de données, mais elles manquent d’outils pour les transformer en actions concrètes.

Notre solution agit comme un système de décision qui :

• unifie les données,
• identifie les signaux importants,
• et recommande des actions alignées avec le pipeline et le revenu.

Entreprendre dans un secteur comme la data B2B est à la fois technique, concurrentiel et encore peu mixte. Avez-vous rencontré des difficultés pour créer Imagine Data ? Si oui, comment êtes-vous parvenue à les surmonter ?

Oui, il y en a eu, comme dans toute création.

Le premier défi, c’est la complexité du sujet, car nous sommes à la croisée de la data, de l’IA, du marketing et du produit.

Le deuxième, c’est le marché, qui est concurrentiel, avec beaucoup d’outils, mais peu de solutions réellement différenciantes.

Enfin, il y a aussi des enjeux plus humains, notamment dans un secteur encore très technique.

Mais ces défis nous ont obligés à être très clairs sur notre positionnement, à nous concentrer sur la valeur réelle apportée, et à construire un produit utile, pas juste innovant.

Qu’est-ce que la création d’Imagine Data vous a appris sur vous-même en tant qu’entrepreneure ?

Créer Imagine Data m’a appris une chose essentielle : la clarté est une compétence clé.

Dans un environnement complexe, il faut être capable de simplifier, de prioriser et de prendre des décisions rapides.

J’ai aussi appris à accepter l’incertitude, à m’adapter en permanence, et à rester focalisée sur la valeur.

Et surtout, que l’exécution fait la différence.

Quel(s) conseil(s) donneriez-vous à une femme qui souhaite se lancer dans la tech ou la data aujourd’hui ?

Ne pas attendre d’être « prête ».

Dans la tech et la data, personne ne coche toutes les cases au départ.

Les conseils de Prisca pour se lancer dans la tech ou la data

Ce qui compte, c’est la capacité à apprendre vite, à s’entourer et à oser.

Il faut aussi sortir du mythe de la légitimité parfaite, elle se construit en avançant, pas avant.

Et enfin : choisissez un problème qui vous obsède vraiment, c’est ce qui vous fera tenir dans la durée.

Prisca Tuzola

CEO et cofondatrice, Imagine Data

Vous interviendrez à zero to one, l’événement dédié aux startups et à l’entrepreneuriat tech, dont l’édition lyonnaise est prévue le 28 mai prochain en partenariat avec BDM. Quel sera le fil rouge de votre prise de parole ?

Le fil rouge de ma prise de parole sera le suivant : le problème du marketing aujourd’hui n’est pas le manque de data, mais le manque de décisions.

Je vais parler du désalignement entre marketing, sales et direction, et de la difficulté à relier les actions marketing au revenu.

Et surtout, comment on peut passer d’un marketing « mesuré » à un marketing réellement piloté.

Participer à zero to one Lyon