5 techniques pour générer des leads qualifiés

Voici les actions à mener pour obtenir davantage de prospects qualifiés.

Tour d'horizon des bonnes pratiques pour augmenter votre nombre de leads qualifiés. © Olesia_g - stock.adobe.com

Sommaire

1. Identifier des prospects qualifiés via LinkedIn

Pour trouver des nouveaux prospects facilement via LinkedIn, il est intéressant d’avoir recours à des outils de prospection. Grâce à ces solutions, vous pouvez rechercher des prospects qui ont le plus de potentiel à vos yeux, et les contacter. LinkedIn propose notamment un outil natif nommé Sales Navigator doté d’un système de recherche avancée. Vous avez la possibilité d’appliquer des filtres pour trouver les profils qui correspondent le mieux à votre audience cible. La majorité des outils de prospection peuvent se connecter à votre CRM et à vos autres outils commerciaux afin de faciliter la mise à jour de votre base de contacts.

linkedin-sales-navigator-recherche — L’interface de LinkedIn Sales Navigator. © LinkedIn

2. Envoyer des emails par le biais de scénarios automatisés

Autre action intéressante : créer des scénarios automatisés. Concrètement, cela vous permet de mettre en place des emails automatisés à envoyer au bon moment à vos prospects qui ne sont pas encore prêts pour une action d’achat. L’objectif n’est pas d’envoyer des emails trop promotionnels mais plutôt de montrer à vos leads que vous comprenez leurs besoins et leurs centres d’intérêt. Grâce à cette technique de lead nurtering, vous obtiendrez plus de prospects qualifiés à moyen terme. Avant de vous lancer dans les scénarios d’emails automatisés, il sera important de définir vos objectifs commerciaux, de bien réfléchir aux contenus proposés, et de déterminer la fréquence d’envoi de vos emails.

Les meilleurs outils pour créer des scénarios d'emails automatisés

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3. Créer des landing pages adaptées à la conversion

Les landing pages (pages d’atterrissage) sont un excellent moyen de générer des leads qualifiés, c’est pourquoi il est important de les optimiser au maximum. Des outils de création de landing pages existent pour vous aider. L’avantage ? Ces outils proposent des modèles de pages d’atterrissage qui sont déjà optimisées en fonction de vos objectifs pour vous aider à obtenir plus de prospects et clients. Tous les éléments sont mis en place sur la landing page, il n’y a plus qu’à la personnaliser avec ses propres textes, images et couleurs.

Parmi les bonnes pratiques à avoir en tête :

Privilégier un contenu court (pas de longs paragraphes),
Rendre visible votre CTA (Call-To-Action) dès l’ouverture de la page,
Soigner l’expérience utilisateur,
Penser mobile first,
Utiliser des repères visuels pour orienter le lecteur,
Montrer de réelles preuves sociales (avis clients, réseaux sociaux)…

4. Créer du contenu qui répond aux besoins de votre audience

Il est aussi judicieux de créer du contenu pertinent qui répond aux intérêts de votre audience cible. Il faut se poser les questions suivantes : « que recherchent mes personas ? Quels sont leurs besoins ? Comment puis-je y répondre ? ». En mettant une véritable stratégie de contenu sur votre site web et sur vos réseaux sociaux, vous allez attirer votre audience cible et pouvoir générer plus de leads qualifiés. Par exemple, vous pouvez réaliser des articles de blog SEO, de type « comment faire » sur une thématique de votre secteur d’activité, cela peut vous aider à vous positionner dans les résultats de recherche de Google. Vous pouvez aussi partager ensuite ces contenus sur vos réseaux sociaux pour leur donner plus de visibilité.

D’autres formats possibles : des podcasts pour asseoir votre expertise dans votre domaine, des vidéos sur YouTube pour proposer un tutoriel ou pour vous exprimer sur une tendance de votre secteur, un livre blanc à télécharger avec des conseils et des cas pratiques. La stratégie de contenu prend du temps mais les potentielles retombées pour votre entreprise ne sont pas négligeables.

5. Mettre en place un chatbot sur votre site web

Autre méthode pour obtenir plus de prospects qualifiés : mettre en place un chatbot sur votre site web. Cela permet d’apporter une réponse immédiate aux interrogations des visiteurs de votre site. Les chatbots doivent être bien configurés en amont pour être efficaces auprès des prospects, sans être trop intrusifs non plus. Un chatbot permet d’avoir un premier échange avec votre potentiel acheteur, il peut être ensuite relayé par une réelle personne du service client, qui apportera les précisions nécessaires et pourra recueillir les informations importantes concernant le prospect. Vous pouvez passer par des outils spécialisés dans la création de chatbot pour vous aider.