Comment évolue la rémunération des influenceurs en 2024

Guillaume Doki-Thonon, CEO de Reech

Entrepreneur depuis l’âge de 21 ans, il a fondé sa première société en parallèle de ses études, qu’il revendra 3 ans plus tard. Depuis 2013, il dirige la société Rocket Marketing, éditrice de RocketsLinks, leader de la mise en relation entre éditeurs et annonceurs pour l’achat d’articles sponsorisés en France et de Reech, entreprise experte en marketing d’influence. Il intervient régulièrement dans les grandes écoles et les entreprises lors de conférences et de formations sur l’influence et l’évolution de ce marché..

Comment se rémunèrent principalement les influenceurs aujourd’hui ? Quels sont les leviers à leur disposition ?

Tout d’abord, il faut savoir qu’on identifie environ 150 000 créateurs de contenus en France. Dans l’étude annuelle Reech 2024 que nous publions ce mois-ci, nous avons interrogé près de 1300 créateurs. 66 % des créateurs déclarent toucher moins de 5 000 € à l’année grâce à leur activité d’influenceur.

Une majeure partie des créateurs de contenu font cela par passion et n’en font pas nécessairement leur activité principale.

Les leviers de rémunération principaux pour les influenceurs restent les partenariats avec les marques. Néanmoins, il est à noter que les demandes de partenariats gratuits sont encore légion, en particulier pour les petites communautés. 88 % des créateurs à moins de 5 000 abonnés déclarent ainsi que les partenariats non rémunérés représentent la majorité des demandes de partenariats qu’ils reçoivent.

Quels sont les chiffres concernant les rémunérations des influenceurs en France ? Quelles évolutions depuis 2020 ?

Avec le développement du marketing d’influence ces dernières années, les marques investissent plus sur les créateurs de contenus. Alors que seuls 11 % des créateurs déclaraient gagner plus de 10 000 € par an en 2020, ils sont 25 % aujourd’hui. Le marché devient plus mature, les marques structurent leurs campagnes et allouent le budget nécessaire. En conséquence, de plus en plus de créateurs ont l’opportunité de vivre de leur activité.

Quels sont les types d’influenceurs qui se rémunèrent le mieux ? Et sur quels réseaux sociaux ?

C’est une bonne question car les pratiques sont nécessairement différentes pour les micro-influenceurs qui ont des communautés de proximité et les célébrités qui réunissent parfois des millions de followers.

Plus les tailles de communauté s’élèvent, plus les revenus générés par les créateurs de contenu augmentent. Passé les 100 000 followers, 68 % déclarent gagner plus de 10 000 € annuels grâce à leurs contenus.

Ce que l’on doit retenir, c’est que de manière générale, les créateurs ont tous accéléré le nombre de partenariats avec les marques en 2023, selon les données de notre plateforme Reech Cloud Influence. On s’est par ailleurs aperçu que le nombre de partenariats réalisés avec les marques augmente drastiquement quand on dépasse le chiffre symbolique de 5 000 followers.

Instagram est-il toujours le réseau de référence pour les partenariats influenceurs/marques ?

En 2024, Instagram reste le réseau social le plus plébiscité par les créateurs de contenus. Pour 91 % des créateurs, le réseau social du groupe Meta est leur plateforme principale. Derrière TikTok confirme sa percée fulgurante, il est désormais le réseau principal de 33 % des créateurs, et utilisé par 58 % d’entre eux. Facebook complète le podium, bien qu’en perte de vitesse constante, le réseau social de Mark Zuckerberg garde toujours les faveurs de 71 % des créateurs.

YouTube et LinkedIn semblent se présenter comme challengers.

YouTube est la plateforme principale de 17 % des créateurs. À l’inverse, X (Twitter) (réseau social principal de 5 % des créateurs), Snapchat (6 %) et dans une moindre mesure Pinterest (9 %) semblent en perte de vitesse.

Les réseaux sociaux mettent en place des programmes de monétisation pour les créateurs mais sont-ils intéressants ?

Effectivement, les réseaux sociaux proposent de nouvelles opportunités comme Instagram Subscriptions pour les créateurs de plus de 10 000 followers. Ces modes de rémunération des plateformes, que ce soit TikTok ou YouTube, sont tantôt très alléchants, tantôt injustes, selon leur envie d’attirer plus ou moins d’influenceurs sur leur réseau à un instant T.

Aujourd’hui, la majorité des influenceurs cherchent à éviter d’être dépendant de la monétisation via les audiences, soit via les partenariats avec les marques, soit en diversifiant leur activité.

Selon vous, comment vont évoluer les rémunérations des influenceurs cette année ?

Pour résumer, nous pouvons dire que le marché de l’influence marketing devient de plus en plus mature. Les marques maîtrisent mieux leurs investissements, ce qui profite à l’ensemble des influenceurs. Ainsi, de plus en plus de créateurs réunissent des communautés conséquentes qui sont sollicitées pour des partenariats.

En outre, les créateurs sont de plus en plus nombreux à vivre de leur activité. Naturellement, et en suivant probablement l’inflation que l’on connaît depuis plusieurs mois, ils ont augmenté leurs tarifs sur les 12 derniers mois. 37 % des répondants déclarent avoir augmenté leurs tarifs, un phénomène croissant avec la taille de la communauté : de 18 % pour les moins de 5 000 followers, il culmine à 55 % au-dessus de 100 000 abonné(e)s. Tout en sachant que 35 % des créateurs n’ont pas modifié leurs tarifs.