Pinterest : 5 conseils d’experte pour en faire un vrai canal d’acquisition

Pinterest revendique plus de 580 millions d’utilisateurs actifs mensuels dans le monde, dont plus de 18 millions en France. Mais la plateforme est bien plus qu’un espace d’inspiration visuelle. « Pinterest est véritablement un moteur de recherche. Il y a plus de 2 milliards de recherches effectuées sur la plateforme chaque mois dans le monde. Les utilisateurs viennent y taper des mots clés. Le but d’une stratégie SEO sur Pinterest, c’est d’identifier et de répondre à ces mots clés », pose Marilou Rudel, cofondatrice de Flair Agency, agence spécialisée dans la visibilité multi-moteurs, lauréate du Trophée Search Everywhere dans le cadre des Semy Awards de SMX Paris.

L’audience y est particulièrement engagée. « 87 % des utilisateurs ont déjà acheté un produit grâce à Pinterest. Et 97 % des mots clés tapés dans la barre de recherche ne contiennent pas de nom de marque. Ça peut vraiment être un canal d’acquisition et de notoriété hyper important », souligne l’experte. Les contenus Pinterest sont par ailleurs directement indexés dans les résultats Google. « D’une part à travers la recherche universelle, où on va avoir des liens qui mènent vers des tableaux ou des profils Pinterest, mais aussi via la recherche visuelle où des visuels d’épingles sont directement indexés. C’est une double opportunité de part de voix pour une marque », ajoute-t-elle.

« Il y a une idée reçue assez prégnante sur la plateforme : Pinterest, c’est juste poster des épingles et faire des jolis visuels. Pas du tout. Ça demande des réflexions qui sont assez stratégiques dans une logique à la fois de commerce, d’inspiration, avec de vrais objectifs à la clé. » Voici ses cinq recommandations.

1. Créer un compte professionnel et optimiser son profil

« Afin de pouvoir bénéficier d’une bonne visibilité et du plein potentiel de la plateforme, il est important de créer un compte professionnel. Mais cela ne suffit pas, vous devez également optimiser votre profil », prévient Marilou Rudel. L’experte recommande de veiller à plusieurs éléments :

Cette optimisation n’est pas seulement cosmétique, elle répond à des critères algorithmiques précis. « Votre profil Pinterest doit être optimisé pour répondre à des critères qui se rapprochent très fortement des mécaniques search et pas forcément des mécaniques social », précise-t-elle. La plateforme s’appuie sur un algorithme, SmartFeed, « avec des critères précis auxquels il faut répondre : des critères de qualité, mais aussi de pertinence et de cohérence des contenus que vous allez poster sur la plateforme ».

2. Connecter son flux produit à Pinterest

« E-commerçants, pour générer des milliers d’épingles organiques d’un coup de main, il faut connecter votre flux shopping à la plateforme », recommande Marilou Rudel. Cette connexion « crée des épingles de type « produit » qui affichent le prix, la description et un lien direct vers la page produit ». Le levier est majeur :

Si on fait une moyenne par secteur, 60 % du reach est généré par le catalogue produit des annonceurs sur la plateforme.

Marilou Rudel

Experte SEO, Flair Agency

La plateforme investit dans cette direction. « Pinterest fait énormément de R&D et se transforme de plus en plus vers une marketplace, avec des fiches produits qui apparaissent directement sur les pages de résultats Pinterest », observe l’experte. « Cette mise en place peut se faire via l’application Pinterest pour Shopify, avec qui ils sont partenaires. Mais vous pouvez connecter votre catalogue même si vous n’êtes pas un site Shopify. Cette configuration nécessite toutefois de s’inscrire au programme de commerçant vérifié, de disposer d’un site actif depuis plus de trois mois et de revendiquer son site web. »

Le catalogue ne doit pas être l’unique source de contenu. « Une épingle = une URL de destination, et tous les types de contenus de votre site web peuvent rayonner sur la plateforme : articles de blog, guides d’achat, pages hub. Et même sur la partie catalogue, le premier réflexe est de penser aux fiches produits, mais on peut aussi créer des épingles qui vont distribuer du trafic vers des pages catégorie, des opérations spéciales, etc. », détaille-t-elle.

3. Identifier ses mots clés stratégiques

« L’identification de mots clés pertinents va permettre de guider l’ensemble de votre stratégie Pinterest. Il est conseillé de sélectionner des mots clés en lien direct avec votre activité afin de toucher une audience qualifiée », indique Marilou Rudel. « Cette identification peut se faire via la barre de recherche Pinterest. » L’outil PinSuggest permet d’aller plus loin, « en identifiant les mots clés tapés, en suivant les performances de visibilité des épingles et en analysant le positionnement des concurrents ».

L’avantage avec Pinterest, c’est qu’un mot clé peut vraiment nous donner plusieurs idées de contenu. On n’a pas de problématique de duplication de contenu aussi forte, par exemple, que sur Google.

Marilou Rudel

Experte SEO, Flair Agency

Un point de friction à connaître : « Pinterest ne communique pas les volumes de recherche associés aux mots clés, ce qui est assez embêtant. Pour prioriser, on va plutôt opter pour une couverture sémantique, donc pour le nombre de mots clés identifiés dans chaque thématique. » L’outil Pinterest Trends complète cette analyse, avec une nuance : « Attention, ce ne sont pas des volumes de recherche, mais vraiment un indice de recherche. Quand on prend un mot clé tout seul, ça ne veut pas dire grand-chose, il faut toujours être dans une logique de comparaison. »

Mais le travail ne s’arrête pas à la liste de mots clés. « Au-delà de l’identification, analyser la demande des internautes, récupérer l’ensemble de la data, va permettre d’identifier des insights de ce qui est réellement recherché sur la plateforme et quelles sont les grandes tendances », précise l’experte.

4. Construire une arborescence optimisée

« Lorsque vous publiez un grand nombre d’épingles, il est conseillé de les organiser au sein de tableaux », indique Marilou Rudel. « Les tableaux Pinterest ne servent pas uniquement à regrouper des idées inspirantes. Ils constituent aussi un excellent levier pour valoriser votre contenu, structurer votre discours de marque et améliorer votre visibilité sur la plateforme. La création de tableaux et sous-tableaux optimisés sur des mots clés permet d’ajouter du poids sémantique à votre profil. »

L’experte recommande d’aborder cette structuration comme un travail de référencement à part entière. « L’arborescence de votre profil Pinterest, les tableaux et sous-tableaux, doivent être vus comme un mini-site : il est important de le siloter par thématiques sémantiques. Vos tableaux et sous-tableaux doivent matcher la recherche des internautes, cibler des mots clés génériques et un peu plus spécifiques via les sous-tableaux. »

Un écueil fréquent, observé chez de nombreuses marques, est de nommer ses tableaux avec des appellations internes. « Un nom commercial ne veut rien dire pour l’internaute, on ne connaît pas les collections des marques, et ça ne veut rien dire non plus pour l’algorithme », prévient-elle. « Chaque tableau doit également contenir une description optimisée. »

La qualité du compte passe aussi par l’assainissement des contenus existants. Les titres et descriptions d’épingles dupliqués ou les pages de destination vides font baisser la note du profil. « Les robots Pinterest, quand ils parcourent votre profil, vont aussi checker vos URL de destination. C’est interdit de tricher, on ne fait pas du spam. »

5. Créer des épingles pour chaque étape du parcours d’achat

« Créer des épingles pour chaque étape du parcours permet de diffuser le bon message au bon moment, de rester visible tout au long de la réflexion et de guider l’utilisateur naturellement vers la conversion », explique Marilou Rudel. « La force de Pinterest, c’est qu’on peut couvrir l’ensemble du parcours de recherche en ciblant des intentions assez spécifiques à travers du mot clé, mais aussi et surtout du visuel. En partant d’un mot clé plutôt générique ou un peu plus longue traîne, on peut aller travailler différents axes, différents angles éditoriaux. »

« Pour cela, vous pouvez exploiter tout le contenu de votre site : articles, guides, pages catégories, pages produits », ajoute l’experte. La saisonnalité est aussi un paramètre central à intégrer.

Pinterest est une plateforme hyper saisonnière et les gens y viennent pour préparer des projets spécifiques. Pour Noël, par exemple, les premiers pics de recherche commencent à s’accélérer à partir du mois d’août.

Marilou Rudel

Experte SEO, Flair Agency

Côté visuels, Marilou Rudel recommande « d’avoir le logo de la marque sur le visuel et un texte overlay avec du CTA, notamment si on est sur du blog ». La photo de l’épingle n’a pas besoin d’être identique à celle de l’article de destination : « Il faut juste qu’elle respecte la thématique principale et qu’elle soit cohérente, parce qu’il y a une notion de reconnaissance visuelle dans l’algorithme de Pinterest. »

« Et rappelez-vous : une épingle égale une URL de destination. Chaque épingle créée doit driver du trafic vers votre site web », conclut-elle. Un rappel qui résume bien le positionnement de la plateforme : « Pinterest n’est pas une plateforme qui a vocation à faire de la rétention d’audience. Pinterest est vraiment là pour vous distribuer du trafic vers votre site. »

Marilou Rudel, Experte SEO, Flair Agency

Marilou Rudel est experte SEO et cofondatrice de Flair Agency. D’abord spécialisée en netlinking, elle s’est orientée vers le SEO éditorial et technique. Elle accompagne des grands comptes sur des problématiques complexes, avec une expertise en analyse sémantique, structuration de contenus et déploiement opérationnel multi-plateformes.