Consultant SEA
Tout savoir sur le métier de consultant SEA, qui conçoit et optimise des campagnes sponsorisées, en vue de générer du trafic qualifié et d’améliorer la visibilité d’un site Internet.
Les missions du consultant SEA
Contrairement au consultant SEO qui est en charge du référencement naturel d’un site, le consultant SEA (pour Search Engine Advertising) est un expert de la publicité en ligne sur les moteurs de recherche, à l’image de Google Ads et de Bing Ads. À partir d’un audit des comptes existants, il définit la stratégie de référencement payant à mener selon les objectifs marketing à atteindre (acquisition, conversion, visibilité…) pour ses clients ou la structure qui l’emploie.
Ses missions sont variées :
- Mettre en place, gérer et optimiser des campagnes publicitaires pour maximiser la visibilité et les conversions de son site,
- Analyser et rechercher les mots-clés les plus pertinents et les plus rentables pour cibler efficacement son audience,
- Créer des annonces et faire des tests A/B pour améliorer les performances des messages publicitaires,
- Piloter le budget publicitaire avec l’ajustement des enchères, des textes et des mots-clés, pour optimiser le coût par acquisition,
- Paramétrer le tracking et monitorer des campagnes, pour suivre les principaux indicateurs clés (CTR, CPC, ROAS, taux de conversion…), analyser les résultats et produire des rapports détaillés.
Il peut être amené à coordonner ses actions SEA avec les équipes en charge du SEO ainsi que les autres canaux marketing, comme le social ads, l’emailing… Il réalise une veille concurrentielle et sectorielle régulière pour connaître les tendances du marché et adapter sa stratégie en conséquence. C’est une fonction qui s’adresse aux jeunes talents du digital mais aussi aux professionnels en reconversion.
Les compétences à acquérir
Le métier de consultant SEA convient à un profil analytique, rigoureux et à l’aise avec les chiffres. Il maîtrise le webmarketing et les plateformes publicitaires. Il a une parfaite connaissance des outils d’analyse et de tracking, dont Google Analytics, Google Tag Manager ou encore Looker Studio, pour mesurer et analyser les performances des campagnes. Il sait également se servir des outils de recherche de mots-clés, tels que SEMrush, Ahrefs, Google Keyword Planner ou Ubersuggest, pour l’analyse sémantique et concurrentielle.
Ses capacités rédactionnelles lui permettent de concevoir des annonces percutantes et d’adapter ses messages publicitaires pour toucher l’audience ciblée. Il connaît les fondamentaux du développement web, et a une bonne compréhension du fonctionnement des moteurs de recherche et du tracking. Un bon niveau d’anglais professionnel est recommandé.
Du côté des soft skills, cet expert du référencement payant a un esprit d’analyse et de synthèse développé. Il a aussi le sens du conseil et de la pédagogie pour apporter des recommandations stratégiques adaptées aux objectifs business pour sa direction ou à ses clients. Il a une très bonne communication, orale comme écrite, et sait comment vulgariser des données pour un public non-spécialiste. Parmi les autres qualités humaines attendues sur ce poste, on peut aussi noter l’adaptabilité et la curiosité, ainsi que le sens de la négociation et la relation client.
Les formations pour devenir consultant SEA
Vous souhaitez devenir consultant SEA ? S’il n’existe pas de parcours type, vous avez la possibilité de suivre un bachelor (niveau bac+3) ou un master (bac+5) en marketing digital et e-business, en communication digitale ou publicité, avec des modules spécialisés en référencement payant, dans l’analyse des données et la maîtrise des outils publicitaires. Un cursus en école de commerce, voire en école d’ingénieurs, avec une spécialisation en marketing digital, vous permettra aussi d’acquérir les compétences nécessaires pour occuper cette fonction.
Notre conseil : optez pour une formation qui intègre une expérience en entreprise (stage, alternance) afin de mettre en application les connaissances apprises en cours. En privilégiant la pratique, à travers la réalisation de projets et d’études de cas réelles, vous serez plus rapidement opérationnel et vous serez à l’aise pour manipuler les différents outils. Ne négligez ni la veille, pour rester à jour sur les dernières évolutions du secteur, ni l’obtention de certifications professionnelles du marché : Google Ads, Microsoft Advertising, SEMrush, Ahrefs… Ces dernières sont un vrai plus pour faire la différence face aux autres candidats.
Les offres d'emploi de consultant SEA
Le consultant SEA peut travailler dans tout type de structure, que ce soit chez l’annonceur en interne (startup, e-commerçant, grand groupe…) pour des plateformes en ligne, des régies publicitaires, ou au sein d’une agence spécialisée dans le digital, la publicité ou la communication. Ses compétences sont recherchées dans tous les secteurs d’activité : e-commerce et retail, services B2B, banque et finance, tourisme et hôtellerie, santé, immobilier, formation et éducation… À noter que ce métier peut aussi être exercé en freelancing.
Le salaire : jusqu’à 65 000 € par an
Tout comme son homologue du SEO, le salaire du consultant SEA dépend de la taille de l’agence ou de l’organisation pour laquelle il collabore. Selon l’étude de rémunérations 2025 publiée par le cabinet Michael Page, son salaire en Île-de-France est compris entre 30 et 36 000 € brut annuel pour un profil junior (0 à 2 ans), entre 35 et 45 000 € pour un profil confirmé (2 à 5 ans), entre 45 et 65 000 € pour un profil senior (5-15 ans).
Et après ?
Après quelques années d’expérience, le consultant SEA a de belles opportunités de carrière devant lui. Il peut notamment évoluer vers des postes à plus fortes responsabilités, comme responsable SEA ou Senior SEA manager, pour conduire des projets pour des clients grands comptes avec de plus gros budgets à clé. Il peut aussi s’orienter vers le métier de consultant ou responsable SEM (pour Search Engine Marketing), qui combine les expertises du SEO et du SEA, ou se spécialiser dans un secteur en particulier. D’autres voies sont possibles : responsable acquisition digitale, traffic manager, puis responsable marketing digital. Vous pouvez enfin vous mettre à votre compte, voire créer votre propre agence dédiée dans ce domaine.
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