Business developer
Tout savoir sur le métier de business developer, qui établit et pilote la stratégie commerciale d’une organisation pour l’aider à développer ses activités.
Les missions du business developer
Le business developer, aussi désigné par l’abréviation « BizDev » ou le nom « responsable du développement », conçoit et met en place la stratégie commerciale d’une entreprise ou d’un client. Il joue un rôle clé pour développer sa croissance et accroître son chiffre d’affaires. Sa très bonne connaissance des objectifs de l’organisation pour laquelle il collabore lui permet d’identifier des opportunités business, d’activer de nouveaux leviers et de partir à la conquête d’autres marchés. Son objectif : prospecter et attirer de nouveaux clients pour les convertir, trouver des idées de produits ou de services à lancer, ou encore créer des partenariats et négocier des accords commerciaux.
Garant du développement commercial de l’entreprise, le business developer a une vision stratégique tout en restant dans l’opérationnel, en conduisant les nouveaux projets à mettre en place en vue de développer les activités de la structure. Il est amené à travailler avec de nombreux services de l’entreprise : commerce, juridique, financier, marketing et communication… Ses missions consistent à étudier le marché, la concurrence, pour établir un business plan qu’il va superviser, afin de s’assurer de la bonne mise en œuvre des actions à mener. S’il travaille principalement à faire évoluer le positionnement de l’entreprise, il s’attache aussi à satisfaire ses clients et à les fidéliser pour pérenniser les activités de son organisation tout en créant de la valeur ajoutée.
Les compétences à acquérir
Polyvalent et stratège dans l’âme, le business developer dispose d’une vision à moyen voire long terme de la stratégie à déployer. Son profil regroupe des compétences diversifiées : de la négociation à l’anticipation, du sens de l’écoute à l’analyse, avec un certain goût pour l’innovation. Il maîtrise les techniques de vente et de prospection commerciale. Une connaissance fine du marché, de ses acteurs et un carnet d’adresse bien rempli représentent autant d’atouts pour vous permettre de réussir votre carrière dans ce domaine.
Le bizdev est aussi organisé, rigoureux et force de proposition. Son aisance relationnelle lui permet de communiquer et de convaincre de la pertinence de ses idées et de ses projets, en interne comme en externe. Il dispose également de capacités managériales et en gestion de projet, tout en suivant les résultats de ses actions. Un bon niveau d’anglais commercial est recommandé sur ce poste, notamment si l’entreprise ou le client qui l’embauche est présent ou vise à se développer à l’international. Curieux, il effectue une veille régulière à la fois législative, technologique et sectorielle.
Les formations pour devenir business developer
Le métier de business developer vous attire ? De nombreux cursus sont à votre disposition pour accéder à cette profession. Vous avez la possibilité de vous former à l’université ou en école de commerce avec une spécialisation en développement commercial (ou business development). Les profils qui exercent cette profession ont généralement un niveau équivalent au bac+5, pour acquérir les compétences nécessaires en vente, négociation et stratégie commerciale. Il est aussi possible d’opter pour un parcours en finance, gestion, marketing ou le business management.
Notre conseil : optez pour une formation professionnalisante et certifiante, qui propose un stage ou une alternance en entreprise, afin d’obtenir une première expérience avant votre entrée sur le marché de l’emploi.
Ces écoles proposent des formations adaptées
Grande école de commerce et de management, KEDGE Business School propose un Master of Science en commerce international pour devenir business developper. Vous obtiendrez toutes les clés pour renforcer votre employabilité à l’international.
École francilienne spécialisée dans le commerce et le management, Ascencia Business School forme les futurs talents en vue de piloter la stratégie et manager les équipes commerciales d’une entreprise.
Les offres d’emploi de business developer
De nombreuses entreprises recrutent des profils de business developer pour élargir l’éventail de leurs activités et conquérir de nouveaux marchés. Tous les types d’organisation et tous les secteurs d’activité sont concernés, ce qui vous offre de belles opportunités pour vous épanouir dans ce domaine, que ce soit en interne au sein d’une société, ou en externe pour gérer les portefeuilles clients d’une société de conseil.
Le salaire : de 32 à 90 000 € par an
D’après l’étude sur les rémunérations en France en 2023 menée par le cabinet de recrutement Hays, le salaire du business developer se situe entre 32 et 38 000 € brut annuel pour un profil junior (0-3 ans d’expérience), entre 38 et 46 000 € pour un profil confirmé (3-5 ans), entre 45 et 60 000 € pour un profil expérimenté (5-8 ans), entre 60 et 90 000 € pour un profil senior (8 ans d’expérience et plus).
Et après ?
Après quelques années d’expérience, le business developer peut devenir business developer manager pour diriger une équipe composée de plusieurs bizdev. Il a la possibilité d’évoluer vers un poste avec davantage de responsabilités comme celui de responsable ou directeur commercial par exemple. Si vous avez fait vos preuves sur le territoire, vous pouvez par la suite évoluer dans un cadre plus global, à l’échelle de la planète, en exerçant la fonction d’international business developer. À noter qu’un business developer peut aussi être amené à gravir les échelons pour devenir directeur général de son organisation.
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