Guide pour vendre sur les marketplaces : Amazon, Cdiscount, Fnac, Rue du Commerce, Rakuten, AliExpress…

Découvrez comment vendre vos produits sur les principales marketplaces : Amazon, Cdiscount, Fnac…

Un guide complet pour vous aider à choisir les meilleures marketplaces pour vendre vos produits. © Visual Generation - stock.adobe.com

Sommaire

Amazon, Cdiscount, Fnac, Darty, Rue du Commerce, Rakuten, AliExpress… Ces marketplaces (places de marché en français) génèrent des millions de visites par mois, ce qui permet aux e-commerçants de développer facilement leurs ventes en ligne à travers le monde et d’acquérir ainsi de nouveaux clients. En échange de cette visibilité accrue, un système de commission sur les ventes est mis en place.

Vous souhaitez développer votre activité en ligne ? Tour d’horizon des spécificités des principales marketplaces : modalités d’inscription, commissions prélevées, avantages et inconvénients…

Comment vendre ses produits sur Amazon

On ne présente plus Amazon qui est devenue la marketplace la plus connue dans le monde. Livres, musique, jeux-vidéo, matériel high-tech… des millions de produits sont vendus en ligne sur cette place de marché généraliste. Plus de 10 000 TPE et PME françaises développent déjà leur activité en ligne via cette plateforme.

Comment s’inscrire sur Amazon en tant que vendeur

Pour vendre vos produits sur Amazon, vous devez vous créer un compte vendeur sur le site dédié Amazon Seller Central.

Lors de l’inscription, vous aurez besoin :

d’une adresse email professionnelle ou d’un compte client Amazon,
d’une carte de crédit qui peut être débitée (les cartes internationales sont acceptées),
d’un passeport ou d’une pièce d’identité en cours de validité,
d’informations d’enregistrement de votre entreprise, dont le numéro de TVA.

Les tarifs et commissions prélevées

Concernant les tarifs, Amazon propose deux plans :

Si vous vendez plus de 40 articles par mois : 39 € HT par mois
Si vous vendez moins de 40 articles par mois : 0,99 € HT par article vendu

En supplément, Amazon applique des frais de vente pour chaque article vendu. Le montant va dépendre de la catégorie du produit. La plupart des frais de vente sont compris entre 8 et 15 %. Des frais d’expédition sont aussi à prévoir, ils varient en fonction du mode d’expédition choisi. Les produits peuvent être expédiés soit par Amazon, soit par le vendeur. Des frais de gestion sont également appliqués (0,30 € par article vendu).

Les avantages et inconvénients d’Amazon

Voici certains avantages et inconvénients de la plateforme :

Avantages : possède la plus grande base de clients actifs dans le monde, facilite le développement à l’international, propose son service « Expédié par Amazon » qui facilite vraiment votre gestion des stocks et vos expéditions.
Inconvénients : plateforme fréquemment critiquée par l’opinion publique, une forte concurrence entre les vendeurs, frais de gestion assez élevés.

En savoir plus sur Amazon Marketplace

Comment vendre ses produits sur Cdiscount

Meuble, déco, high-tech, bricolage, jardin, sport… Cdiscount est aussi une marketplace généraliste à l’instar d’Amazon. La différence ? Elle est française et permet de toucher essentiellement une clientèle française. Elle offre de la visibilité aux entreprises et commerçants indépendants pour mettre en vente leurs produits : neufs, d’occasion, reconditionnés…

Comment s’inscrire sur Cdiscount en tant que vendeur

Pour vendre vos produits sur Cdiscount, vous devez vous créer un compte sur le site dédié aux vendeurs : Cdiscount Marketplace.

Lors de votre inscription, vous aurez besoin :

d’une adresse email et d’un numéro de téléphone,
d’un document d’identité en couleur (JPEG) : carte d’identité ou passeport,
d’un KBIS de moins de 3 mois en couleur, QR code visible,
des documents bancaires : logo de la banque, compte bancaire au nom de la société et IBAN/BIC.

Les tarifs et commissions prélevées

Cdiscount propose un plan mensuel unique :

39,99 € HT par mois + commissions : pas d’engagement de durée, nombre illimité de produits dans votre catalogue, libre fixation des frais de port et des modes de livraison, connexions possibles avec des intégrateurs de flux du marché.

Concernant les commissions, elles s’élèvent à 15 % sur chaque vente de produit réalisée sur Cdiscount Marketplace. Ce taux peut varier en fonction des catégories et en fonction du type de produits (produits neufs et produits non-neufs). Vous pouvez calculer le taux de commission sur vos produits via la page de tarifs.

Les avantages et inconvénients de Cdiscount

Voici certains avantages et inconvénients de la plateforme :

Avantages : bonne réputation, plus de 10 millions de clients actifs par mois , délai court pour les paiements versés aux vendeurs (tous les 10 jours), plateforme française.
Inconvénients : moins adaptée pour un développement à l’international (clientèle principalement française), commissions élevées pour certains produits, forte concurrence entre les vendeurs.

En savoir plus sur Cdiscount Marketplace

Comment vendre ses produits sur la Fnac et Darty

Spécialisée dans la distribution de produits culturels et high-tech (neufs ou d’occasion) à destination du grand public, la Fnac fait partie des 3 plus gros sites marchands en France, avec Amazon et Cdiscount. Darty, qui distribue des produits similaires, a été racheté par la Fnac en 2016.

Comment s’inscrire sur la Fnac et Darty en tant que vendeur

Pour vendre vos produits sur la Fnac ou Darty, il existe un site unique : Fnac Darty. Vous pouvez vous inscrire pour la marketplace Fnac ou Darty, ou les deux.

Pour s’inscrire en tant que vendeur, vous aurez besoin :

d’une pièce d’identité valide : carte d’identité ou passeport,
de références bancaires (IBAN),
d’un extrait Kbis avec les informations de votre société (SIRET, domiciliation…).

À savoir : sur Fnac Darty, votre service après vente doit impérativement être géré en français.

Les tarifs et commissions prélevées

Pour chaque marketplace (Fnac et Darty), un seul plan mensuel unique existe :

39,99 € HT par mois + commissions sur les ventes : pas d’engagement de durée, animation commerciale sans frais supplémentaires, mise en avant de vos offres via bannières marketing, accès aux guides d’achats de leurs experts et support technique.

Concernant les commissions prélevées sur vos ventes, selon les catégories de produits, elles varient entre 6 et 15 % pour des produits neufs, 8 et 16 % pour des produits reconditionnés et entre 10 et 16 % pour ceux d’occasion. Vous retrouvez la grille détaillée des commissions sur la page d’accueil du site Fnac Darty.

Les avantages et inconvénients de la Fnac et Darty

Avantages : grande notoriété, près de 40 millions de clients actifs par mois, délai court de facturation des commandes déclarées (tous les 5 jours).
Inconvénients : commissions élevées pour certains produits, forte concurrence.

En savoir plus sur Fnac Marketplace

Comment vendre ses produits sur Rue du Commerce

Rue du Commerce fait partie des pionniers du e-commerce en France. Cette marketplace a été rachetée en 2016 par le groupe Carrefour, puis par ShopInvest en 2020. Elle propose désormais de nombreux produits sur sa plateforme : informatique, gaming, TV, smartphones, électroménager, maison, bricolage…

Comment s’inscrire sur Rue du Commerce en tant que vendeur

Pour référencer vos produits, rendez-vous sur le site de Rue du Commerce sur la page dédiée aux vendeurs.

Le processus d’inscription est le suivant :

Pour s’inscrire en tant que vendeur, vous devrez remplir le formulaire d’inscription et renseigner vos informations relatives à la société, à l’activité et aux dirigeants. Votre dossier sera ensuite transmis à l’établissement de services de paiement de Rue du Commerce qui donnera son accord définitif pour votre intégration. Bon à savoir : vous obtiendrez un retour en 48 h après votre inscription.

Les tarifs et commissions prélevées

Rue du Commerce propose un abonnement mensuel unique :

40 € TTC par mois + commissions sur les ventes : accompagnement pour les nouveaux marchands, solution externe pour vous aider à compléter votre catalogue, stratégie d’animation commerciale sur l’année.

Concernant les commissions prélevées, la règle suivante est appliquée : (prix de vente TTC + Frais de port) x Taux de commission de la catégorie. Les taux de commission varient selon le type de produits : neufs ou d’occasion, entre 5 et 16 % du montant de la vente.

Les avantages et inconvénients de Rue du Commerce

Avantages : notoriété et expertise en produits techniques, équipe support pour accompagner les vendeurs, plateforme française.
Inconvénients : moins de clients actifs par mois que Cdiscount ou la Fnac, frais de gestion non-affichés clairement sur le site.

En savoir plus sur Rue du Commerce Marketplace

Comment vendre ses produits sur Rakuten

Rakuten, anciennement PriceMinister, est une marketplace qui permet la vente en ligne d’articles dans tous les domaines : livres, jeux vidéos et consoles, musique, informatique, mode, arts, sports, maison, bricolage, jouets… Il est à noter que de nombreux articles de seconde main sont vendus sur cette marketplace. La plateforme comptabilise déjà plus de 17 millions de visiteurs par mois.

Comment s’inscrire sur Rakuten en tant que vendeur

Pour vendre vos produits sur Rakuten, rendez-vous sur le site web de Rakuten dédié aux vendeurs.

Lors de l’inscription, les éléments suivants sont demandés :

Informations relatives à votre compte (email, numéro de téléphone, etc.),
Informations relatives à votre société (pays d’exercice, forme juridique, etc.).

Une fois les premiers éléments complétés, vous accédez à votre espace vendeur sur Rakuten. Vous devez ensuite compléter d’autres informations (modes d’expédition souhaités, coordonnées fiscales…).

Les tarifs et commissions prélevées

Contrairement à Amazon ou Cdiscount, Rakuten propose plusieurs abonnements pour les professionnels :

0 € HT par mois : avec une commission variable de 13 à 22 %
39 € HT par mois : avec une commission variable de 11 à 20 %
199 € HT par mois : avec une commission variable de 8 à 18 %
499 € HT par mois : avec une commission variable dès 5 à 15 %

Des frais de gestion s’appliquent pour chaque article vendu, ils varient en fonction du montant de la vente. (0,15 € pour un article en dessous de 10 €, 5 € pour un article au-dessus de 400 €).

Les avantages et inconvénients de Rakuten

Avantages : frais de gestion plus faibles que sur Amazon, possibilité d’adhérer au programme de fidélité Club R.
Inconvénients : moins de notoriété que Cdiscount ou Fnac, commissions élevées sur certains produits.

En savoir plus sur Rakuten Marketplace

Comment vendre ses produits sur AliExpress

Marketplace chinoise appartenant au groupe Alibaba, AliExpress est connue pour vendre des produits à bas prix avec livraison gratuite (mais avec de longs délais parfois). La majorité des vendeurs sur cette plateforme sont chinois, mais les vendeurs des autres pays comme la France peuvent aussi proposer leurs produits sur ce site e-commerce.

Comment s’inscrire sur AliExpress en tant que vendeur

Pour vendre vos produits sur AliExpress, rendez-vous sur le site web d’AliExpress dédié aux vendeurs.

Pour s’inscrire en tant que vendeur, vous devrez compléter :

les informations relatives au vendeur (pays d’imposition, email, mot de passe),
les informations commerciales : nom de l’entreprise et numéro de registre, numéro et adresse du représentant légal, certificat de taxe / TVA,
la lettre de création de votre activité professionnelle,
les informations sur le représentant légal (dont le numéro de carte d’identité).

Les tarifs et commissions prélevées

Contrairement aux autres marketplaces, il ne semble pas y avoir d’abonnement mensuel fixe sur AliExpress (ou tout du moins ce n’est pas transparent sur leur site). Toutefois, la firme précise qu’il n’y a aucuns frais d’ouverture ou de fermeture de compte. Les commissions prélevées sur les articles vendus peuvent aller de 5 à 8 % (sans frais fixes ou minimum).

Les avantages et inconvénients d’AliExpress

Avantages : commissions peu élevées, plateforme adaptée pour vendre ses produits à l’international.
Inconvénients : marketplace critiquée par les clients concernant le temps d’expédition des colis et la qualité des produits.

En savoir plus sur AliExpress Marketplace

Comment faciliter la diffusion de vos produits sur les marketplaces

Si vous souhaitez diffuser vos produits sur plusieurs marketplaces simultanément, vous pouvez aussi avoir recours à un gestionnaire de flux e-commerce. Les avantages de ces outils : mise à jour automatique des données produits de votre site e-commerce sur tous vos canaux de diffusion, centralisation des commandes pour un traitement plus rapide, et synchronisation des stocks pour une mise à jour en temps réel sur tous les canaux dès qu’une commande est effectuée.