L’importance de l’influence éditoriale pour les marques

Getfluence est une solution « d’influence éditoriale », pourquoi c’est important pour une marque ?

Nous cherchons tous à connaitre les avis, à connaitre l’expérience de testeurs avant de nous décider. C’est là toute la force de l’influence éditoriale. Aujourd’hui, 30% des internautes effectuent un achat après s’être renseigné auprès de blogs.

Dans un contexte ultra concurrentiel, il est primordial de s’appuyer sur un prescripteur, sur un expert ou une personne tierce qui appuiera votre message et votre crédibilité.

Pourquoi privilégier de l’éditorial, plutôt des opérations influenceurs YouTube ou Instagram par exemple ?

C’est une question de stratégie qualitative : nous nous inscrivons dans une démarche informative et incitative à la fois. Sur les réseaux sociaux, une information chasse l’autre, une influenceuse se succède à une autre. C’est une stratégie plus « one shot », on fait appel à un achat d’impulsion, sans que l’acheteur n’adhère réellement au produit proposé ou à la marque.

Lorsque l’on choisit les articles sponsorisés, on a généralement identifié une problématique et il y a un fort désir d’y répondre ; et de présenter son produit/service comme solution.

On y explique les avantages du produit/service, on pose un contexte et l’on s’adresse à une cible engagée qui a choisi de lire cet article : personne ne peut forcer un internaute à ouvrir un article. S’il est sur cet article, c’est que le sujet le concerne et l’intéresse.

Ce n’est pas vraiment le cas sur Instagram par exemple où la photo lui est poussée sans forcément qu’il y trouve un intérêt.

L’éditorial a donc plusieurs atouts :

• Une communication ciblée et personnalisée.
• Un appui externe légitimant votre solution (qui recommande quelque chose de mauvais ?)
• Longévité du contenu : la longue traîne Google dure plusieurs années, une publication Instagram quelques heures.
• Trafic et conversion : un article sponsorisé a également l’avantage de proposer un lien amenant le lecteur vers votre site si ce dernier a décidé d’aller plus loin.
• SEO : le lien provenant d’un site externe, va aider votre référencement car Google verra que l’on parle de vous.

En 2019, est-ce encore primordial d’avoir des backlinks de qualité ?

C’est maintenant que le tournant doit se prendre. Et ce sera chaque année un peu plus le cas. Google repense en permanence son algorithme au service de l’expérience de l’internaute et cela passe par du contenu de qualité et des backlinks sur des sites influents.

Il faut donc penser expérience utilisateur, penser un lien et un contenu pertinent en lien avec le site référent choisi.

L’influence éditoriale est-elle uniquement efficace en termes de SEO, ou cela permet-il aussi de faire de la conversion ?

Les deux, évidemment ! S’appuyer sur un site externe favorise effectivement le SEO ; il faut bien choisir son site, et analyser sa réelle influence afin d’avoir les retours attendus. Pour suivre cette évolution, nombre d’outils existent et permettent un suivi et une optimisation efficace.

Ensuite, si on est dans un objectif de conversion, il faudra porter son attention sur le nombre de visiteurs, mais pas seulement. Il faut penser à place des clients que l’on souhaite cibler. Où vont-ils chercher l’information ? Quels sont leurs freins, leurs questions, leurs envies ? Dans un objectif d’acquisition client, il faut penser expérience utilisateur. Choisissez donc un site qui répond aux caractéristiques des clients que vous visez (thématique, audience…) mais aussi à vos valeurs et votre image : regardez d’un peu plus près les sujets abordés ainsi que le ton. Il sera votre prescripteur, il faut donc le choisir avec soin.

Quelles sont les bonnes metrics à prendre en compte pour choisir un site avec lequel faire un partenariat éditorial ?

De manière générale, le trafic est toujours un élément clé. Auparavant, le TrustFlow et le CitationFlow étaient la référence en termes d’indicateurs SEO, aujourd’hui, c’est le DomainAuthority et le trafic qui priment. Un DA à 50 ou plus est donc déjà un bon élément à regarder avant de choisir un site sur lequel apparaître.

Chaque indicateur est donc à analyser individuellement, il faut par ailleurs vérifier que le CF n’est pas trop supérieur du TF.

Quelles sont les marques actives sur ce type de stratégie, et pour quels résultats ?

Sur getfluence, après un an d’existence nous comptons près de 5 000 annonceurs : des marques, mais aussi des agences avec leur large de portefeuille de clients. L’achat d’article est en train de se démocratiser très rapidement.

Quant aux résultats, les études s’accordent sur un ROI de 7€ pour 1€ investi. Mais dans les faits, cela dépend de différents facteurs : le site sélectionné, le contenu, les ancres choisies, le ton…

Contrairement à l’achat de liens, l’achat d’articles sponsorisés est-il autorisé par Google ?

L’achat de liens, de façon générale et quel que soit le format n’est pas autorisé par Google. Cependant, lorsqu’on intègre une stratégie SEO, on choisit par définition de « contourner » les guidelines de Google puisqu’on cherche à se positionner dans Google en le manipulant.

L’achat de liens est primordial dans une stratégie SEO, et de ce fait, il est nécessaire d’obtenir des liens de qualité sur les meilleurs médias possibles, ayant le plus d’autorité dans sa thématique. L’article sponsorisé est la solution idéale sur ce type de problématiques car permet d’obtenir des liens de la façon la plus naturelle possible. Avec une approche naturelle, un calendrier éditorial réfléchi et des collaborations pertinentes, nous respectons les règles émises par Google.

Quel est le coût de cette stratégie, et comment cela fonctionne ?

Tout dépend du site sur lequel on souhaite apparaître. Plus le site est référent sur son domaine, son trafic important, et son autorité forte, plus les prix sont élevés. Entre un blog faisant quelques milliers de pages vues, et un pure player national, les prix ne sont évidemment pas les mêmes.

Sur getfluence nous avons un large panel de sites, tous vérifiés, allant d’une centaine d’euros à plusieurs milliers, afin de répondre à tous les objectifs et tous les budgets.

En ce qui concerne la mise en place d’un achat d’article sponsorisé avec getfluence, c’est très simple : il vous suffit de faire une recherche par thématique, et de choisir parmi les différents sites proposés. Nous vérifions les scores de trafic des sites ainsi que leur influence, et les classons selon leur importance réelle. Une fois le site choisi, il ne vous reste plus qu’à briefer le site ou leur transmettre le contenu. Tout cela se fait simplement et rapidement.

Pour essayer getfluence, rendez-vous sur ce lien, la plateforme est entièrement gratuite.

Cet article a été rédigé dans le cadre d’un partenariat avec Getfluence