Emailing : augmenter ses abonnés newsletter en 4 étapes avec Sarbacane

Vous avez une newsletter de marque ou de créateur ? Vous souhaitez connaître les clés pour booster votre nombre d’abonnés et de leads ? Sarbacane, solution de marketing digital française, vous partage une méthode en 4 étapes qui permet d’obtenir de nouveaux inscrits, mais aussi de développer des campagnes d’emailing efficaces et impactantes.

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Étape n°1 : Créer des bases de données RGPD-compliant en utilisant LinkedIn

Premièrement, la création de bases de contacts est primordiale pour concentrer vos efforts sur la conversion de futurs abonnés à votre newsletter. Commencez donc par définir une verticale de contacts qui seront les plus propices à s’inscrire à votre newsletter, selon la thématique abordée. Pour ce faire, il vous faudra croiser au minimum :

• Une fonction : « directeur commercial »  par exemple,
• Un secteur d’activité :« industrie automobile » par exemple,
• D’autres critères de segmentation : localisation, taille de la société, etc.

À cette étape, LinkedIn sera votre meilleur allié pour identifier rapidement les personnes correspondant à ces critères. Utilisez de préférence LinkedIn Sales Navigator pour avoir une vision exhaustive de la taille de votre verticale, grâce à ses nombreux critères et à l’affichage illimité des contacts.

Ensuite, exportez et enrichissez les contacts grâce à un outil dédié tel que le plugin Chrome Sarbacane Connect. Il présente l’avantage de combiner l’export de contacts (prénom, nom, société, ville, fonction) avec l’enrichissement (reconstruction de l’email professionnel nominatif). Ainsi, la création de bases de données de contacts enrichis est facilitée, comme le montre la vidéo ci-dessous :

Étape n°2 : Engager ces contacts via des séquences de prospection multicanales automatisées

Après avoir constitué votre base de contacts, l’objectif est d’engager ces prospects à travers une séquence de prospection multicanale.

Pour effectuer cette action, il est possible de s’appuyer sur une solution telle que Sarbacane Engage, qui permet l’envoi d’emails depuis votre adresse personnelle ou professionnelle. Celle-ci offre la possibilité d’adresser tous types de contacts (opt-in et non opt-in), avec un taux de délivrabilité élevé.

La stratégie est multicanale, combinant des emails personnalisés et des messages sur LinkedIn, afin d’augmenter les interactions avec les contacts, le tout en pilotage automatique. Et pour maximiser la performance, Sarbacane conseille d’utiliser un appel à l’action clair, qui met en avant les bénéfices concrets liés au clic et à l’action associée dans vos emails, par exemple :

Je crée mon compte Sarbacane Engage pour doubler mes opt-in chaque mois

Voici en vidéo comment fonctionne l’outil de prospection (Sarbacane Engage) :

Le résultat : un taux d’ouverture de 50 % au minimum et un taux de clic d’au moins 10 %. Sans oublier les réponses directes et les interactions sur LinkedIn, qui contribuent à créer des liens solides avec les contacts.

Étape n°3 : Convertir ces contacts en nouveaux abonnés opt-in

Dès lors que vos contacts ont cliqué sur le CTA de votre séquence de prospection, l’objectif est de convertir ces prospects en nouveaux abonnés opt-in, grâce à une landing page performante, réalisée via un outil tel que Sarbacane Pages. Voici les conseils de Sarbacane pour réaliser une landing page efficace :

• Adopter un ton persuasif : soyez clair et convaincant en expliquant les avantages de s’abonner à votre newsletter. Il est conseillé d’utiliser un langage persuasif pour encourager vos contacts à remplir le formulaire d’inscription.
• Ajouter des visuels attrayants : pour renforcer votre message, ajoutez des visuels attrayants comme des images pertinentes, des vidéos explicatives ou des graphiques. Les témoignages positifs de clients satisfaits instaurent également la confiance et démontrent la valeur de votre contenu.
• Simplifier le formulaire d’inscription : en limitant le nombre de champs pour réduire les étapes et ainsi augmenter les chances d’inscription. Intégrez un appel à l’action clair et bien mis en évidence, avec un texte incitatif pour encourager vos contacts à s’inscrire.
• Soigner le design : le design de la page doit être attrayant et refléter votre marque. Utilisez des titres et sous-titres pertinents pour une lisibilité optimale. Assurez-vous que la landing page est responsive et adaptée à tous les appareils, pour offrir une expérience utilisateur fluide.
• Rassurer le lecteur : n’oubliez pas de mentionner clairement que vous respectez la vie privée des abonnés et que leurs données seront traitées conformément aux réglementations en vigueur, notamment le RGPD.

Enfin, l’utilisation du double opt-in est essentielle pour confirmer l’inscription des nouveaux abonnés, renforçant ainsi la conformité avec le RGPD. Cela garantira également que seules les personnes réellement intéressées recevront vos communications.

Étape n°4 : Fidéliser vos nouveaux abonnés sur le long terme

Le nombre d’abonnés à votre newsletter est désormais en hausse ? Il reste une étape essentielle : la fidélisation sur le long terme ! Pour assurer cette partie et interagir au mieux avec vos nouveaux contacts, vous pouvez utiliser un outil d’automatisation de campagnes emailing, tel que Sarbacane Campaigns. Voici 3 conseils à appliquer pour une campagne réussie :

• Envoyer un email de bienvenue : pour chaque nouvel abonné, vous pouvez commencer par un email de bienvenue personnalisé et informatif, afin de montrer votre appréciation et d’expliquer ce qu’ils peuvent attendre de votre newsletter à l’avenir.
• Proposer des contenus à forte valeur ajoutée : pour réussir cette fidélisation, apportez constamment de la valeur et du contenu de qualité à vos abonnés. Variez les types de contenus et les formats pour répondre aux besoins et aux préférences de votre audience.
• Encourager les interactions : incitez vos abonnés à participer activement à votre contenu à travers des sondages ou des questionnaires. Maintenez une fréquence d’envois régulière chaque semaine, sans pour autant envahir leur boîte de réception.

En harmonisant l’ensemble de ces éléments, vous aurez toutes les cartes en main pour fidéliser vos nouveaux abonnés et maintenir une audience élevée à votre newsletter !

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Découvrez en vidéo comment vous pouvez créer vos emails avec Sarbacane :