Publicité en ligne : l’élite digitale, cette cible privilégiée

Turn, une agence de conseil de la Silicon Valley, vient de sortir une étude faisant l’état des lieux de la publicité en ligne et des investissements des annonceurs en termes d’achat d’espaces. Ainsi, selon les formats (display, mobile, social, vidéo), les CPM ont des évolutions très différentes. Cette valeur, représentant le coût pour 1000 impressions, diffère considérablement selon les canaux. Concernant plus spécifiquement la France, le volume d’impressions a augmenté de prés de 45% au premier trimestre 2013, contre 30% pour l’Europe toute entière.

Le display reste en grande forme avec un CPM augmentant de 15% pour atteindre 1,06$. La vidéo, vue comme un format plus engageant, voit sa valeur augmenter de plus de 6% avec 9,99$ le CPM. à contrario, la publicité sur mobile et sur les réseaux sociaux est en chute libre : 45% de baisse du CPM mobile (de 1,31$ à 0,72$) et 20% pour les réseaux sociaux, passant à 0,24$. Les raisons sont multiples : l’écosystème publicitaire sur mobile est encore incertain, tout comme un véritable standard en terme de tracking anonyme (cf. retargeting). Concernant les réseaux sociaux, et notamment Facebook, le CPM diminue de 20% au premier trimestre avec un nombre d’impressions en hausse. La publicité sur Facebook est donc peu chère, mais très rentable. Jusqu’à quand ?

L’étude de Turn fait aussi état d’un segment de la population privilégié par les publicitaires. Cette « élite digitale » représenterait 2% de l’audience globale en ligne et verrait 24 fois plus de publicités que le consommateur classique, ce qui pousserait les marketeurs à payer un CPM 85% plus élevé que la moyenne pour les atteindre. Âgée de 21 à 34 ans, cette élite aime voyager et dispose d’un revenu annuel considérable (plus de 76 000$). Les autres caractéristiques sont assez communes : un goût prononcé pour les bars et concerts, un coup de cœur pour Family Guy, Elle ou encore GQ. Elle affectionne des marques telles que Banana Republic ou encore Sephora. A l’inverse, les publicitaires délaissent les retraités et jeunes mamans, soucieux de dépenser peu et souvent fans de sport.