Copywriting : 10 conseils pour rédiger des textes convaincants

1. Définir sa cible pour connaître son audience

Cette étape est essentielle pour convaincre votre lectorat ! Elle vous permet d’orienter votre discours et d’en savoir plus sur ses attentes, ses freins ou ses habitudes. Gardez en mémoire que votre rédaction tourne autour de vos lecteurs et non pas sur ce que vous savez ou partagez. Pour définir votre cible et connaître votre audience, l’étude d’un persona est primordiale. Elle vous aidera à dresser un portrait-robot de vos clients cible pour personnaliser et adapter votre message.

2. S’approprier son contenu

Vous partagez vos conseils ou vos retours d’expérience sur une thématique en particulier ? Vous recommandez certains outils à votre lectorat ? Soyez rassurant pour vos lecteurs, confiant et persuasif : parlez en votre nom et privilégiez certaines formules comme « je recommande » plutôt que « il serait judicieux de » qui peut laisser penser que vous n’êtes pas sûr de vous ou que vous n’avez peut-être pas suffisamment travaillé votre sujet.

3. Soigner ses titres et susciter de l’intérêt

Pour capter l’attention de vos lecteurs, privilégiez des titres accrocheurs dans vos textes. Des titres courts, directs, qui sauront leur parler. Proposez des accroches qui tiennent leurs promesses, c’est-à-dire qu’elles résument parfaitement le contenu de votre article. N’hésitez pas à les agrémenter de mots et verbes forts ainsi que de statistiques pour dynamiser votre discours et donner envie d’aller plus loin.

4. Oublier le jargon, opter pour un langage simple et empathique

Pour être convaincant et réussir à toucher vos lecteurs, oubliez le jargon et les termes trop alambiqués. Optez plutôt pour un langage simple et direct. N’oubliez pas que vous vous adressez à de vraies personnes  : humanisez votre discours, mettez-vous à la place du lecteur et privilégiez le naturel avant tout.

5. Utiliser des techniques de marketing

En complément du copywriting qui consiste à savoir rédiger du contenu pour vendre, il existe plusieurs techniques marketing pour marquer les esprits de vos lecteurs, développer votre image de marque ou convertir un prospect en client :

• Le storytelling : le storytelling, c’est l’art de raconter une histoire qui trouvera écho auprès de votre public. Cette méthode de communication utilisée par de nombreuses marques vous permet de toucher vos lecteurs avec un récit percutant. Elle comporte plusieurs bonnes pratiques : choisir la bonne histoire à raconter, incarner votre récit par un personnage, apporter de l’émotion en ajoutant votre propre style, etc.
• La méthode PASTOR : ce concept marketing américain propose une structure rédactionnelle pour toucher le lecteur et l’amener vers un acte d’achat. P comme problème (identifier le problème), A comme Amplification (déceler le coût de l’inaction), S comme Story et Solution (raconter une histoire qui a du sens pour le lecteur), T comme Transformation et Témoignage (prouver que cela fonctionne), O comme Offre (mettre en exergue les bénéfices), R comme Réponse (appeler à l’action).
• La méthode AIDA : ce modèle marketing permet de structurer un discours et de déclencher un acte d’achat en 4 étapes. Chaque phrase du concept répond à un besoin spécifique : A comme attention (capter l’attention du consommateur), I comme Intérêt (susciter son intérêt), D comme Désir (provoquer son désir), A comme Action (déclencher l’acte d’achat).

6. Privilégier la voix active, plus directe

Pour transmettre un message clair et capter l’attention de vos lecteurs, choisissez la voix active dans vos phrases. Cette forme de construction est en effet considérée comme plus naturelle et se focalise avant tout sur le sujet. Elle va droit au but et propose un ton dynamique. Avec la voix active, le sujet fait l’action et il est mis en évidence. Pour bien comprendre, voici un exemple : privilégiez la structure de phrase : « le chat a griffé l’écran de l’ordinateur » plutôt que « l’écran d’e l’ordinateur a été griffé par le chat ».

7. Choisir des verbes forts qui poussent à l’action

Pour attirer l’attention de vos lecteurs et réussir à les convaincre, il faut trouver les bons mots… et les bons verbes. Et s’ils sont sans détour et dynamiques, c’est toujours mieux ! Pour déclencher une réaction de vos lecteurs : utilisez des verbes forts en privilégiant le mode impératif. L’objectif ? Apporter de l’énergie à votre contenu et inciter vos lecteurs à passer à l’action. Voici quelques exemples de phrases qui utilisent des verbes forts : « passez à l’action », « gagnez du temps », « bénéficiez d’une offre », « pensez à l’avenir », « validez votre inscription », etc.

8. Écrire des phrases courtes et impactantes

À l’instar de la voix active, les phrases courtes sont plus directes et impactantes. L’objectif ici est d’aller à l’essentiel pour vos lecteurs et de supprimer les termes qui n’apportent rien à votre discours ou alourdissent vos propos.

Pour l’ensemble de vos contenus : évitez les redondances et privilégiez les courts paragraphes d’1 à 7 lignes.

9. Faire la chasse aux fautes d’orthographe

Parfois, les qualités rédactionnelles ne suffisent pas à éviter les fautes d’orthographe. Vous voulez être convaincant ? N’hésitez pas à relire votre texte plusieurs fois avant de le partager pour éviter les coquilles, les répétitions ou autres erreurs de ponctuation. L’orthographe est souvent liée à la crédibilité et au sérieux d’un discours… Ce serait dommage que votre contenu soit délaissé par vos lecteurs pour des erreurs d’orthographe, non ?

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10. Citer ses sources pour appuyer son discours

Il n’est pas rare de s’appuyer sur des sources déjà existantes pour rédiger du contenu. En précisant vos sources, vous appuyez votre argumentaire et le rendez plus pertinent auprès de vos lecteurs. N’hésitez pas à inclure le lien de la source concernée pour qu’ils puissent aller la consulter s’ils le souhaitent. Et bien sûr, soyez vigilant quant à la source choisie, certaines données sont plus fiables que d’autres.