Comment construire une stratégie de content marketing pour convertir ses visiteurs en futurs clients

Comme le rappelle très bien YouLoveWords en préambule de son livre blanc, « le content marketing est un des nombreux piliers du marketing, qui se focalise sur la création, la publication, et la distribution du contenu à destination de votre audience et de vos cibles. » Ses objectifs sont multiples et permettent entre autres :

• D’attirer de nouveaux clients
• De réactiver des clients actuels
• De se positionner en tant qu’expert sur son marché
• D’animer sa communauté
• D’asseoir son image de marque et les valeurs associées

Mettre en place une stratégie claire et quantifiable

Avant de penser à la production et l’optimisation de contenus, il est primordial de s’interroger sur sa stratégie afin de pouvoir générer de bons résultats. YouLoveWords conseille ainsi de se poser 3 questions primordiales avant de se lancer, auxquelles il est impératif de répondre :

1. Quels sont les objectifs de la stratégie de Content Marketing ?
2. Une stratégie de contenu a-t-elle déjà été amorcée au sein de l’entreprise ?
3. Quelles sont les ressources à disposition (temps, budget, effectif) ?

4 étapes clés sont ensuite à suivre :

1. Définir ses objectifs.
2. Déterminer des personas.
3. Auditer les contenus existants.
4. Lancer les premières actions.

Dès que possible, il est nécessaire de faire un bilan chiffré de ses actions et de bien se questionner sur leur utilité. Il faut savoir être concret, et se fixer des objectifs réalisables : par exemple, obtenir 30 leads par mois grâce à son blog.

Produire des contenus, élément central pour servir sa stratégie de Content Marketing

Une fois que votre stratégie est clairement définie, que vos objectifs sont fixés, que vous avez pris le temps de faire votre audit et d’observer ce que font les autres acteurs du marché, vous pouvez vous attaquer à la production. Les objectifs à atteindre et ressources disponibles font que vous allez devoir prioriser les nombreux types de contenus exploitables :

• Articles
• Libres blancs et guides
• Cas clients
• Infographies
• Vidéos
• Podcasts
• Page pilier
• Social Media…

Chaque typologie de contenu possède une finalité particulière. Le choix d’un canal plutôt qu’un autre doit donc être mûrement réfléchi, et ce dans l’optique de servir vos objectifs.

Pour être efficace, YouLoveWords conseille la mise en place d’un comité éditorial afin d’organiser la création de contenu. Autre aspect important : la diffusion du contenu. Cela passera par le choix de canaux organiques et payants à activer selon la typologie de contenu.

> Télécharger le le livre blanc de YouLoveWords

Faire appel au « Test & learn » et mesurer ses actions pour s’adapter

Une bonne stratégie de contenu est évolutive. Mais pour s’améliorer dans le temps, il est nécessaire de savoir comment perfectionner ce qui existe déjà, et d’être en mesure de savoir quel est le retour sur investissement des actions réalisées. Cela passe par la mise en place de KPIs pertinents, en fonction des grands objectifs visés et des étapes de son funnel marketing.

En plus d’outils pratiques, YouLoveWords donne notamment 3 conseils pour construire un reporting efficace :

1. Partir des objectifs de la marque et non des données disponibles.
2. Limiter le nombre d’indicateurs, préférer un indicateur clé à d’autres metrics annexes.
3. Avoir systématiquement une mise en perspective de ses chiffres, et par conséquent remettre la data dans son contexte marché.

Vous souhaitez en savoir plus sur les coulisses de la mise en place d’une stratégie Content Marketing ? Téléchargez le livre blanc très complet de YouLoveWords  sur le sujet. En plus de nombreux exemples, conseils, outils et astuces qui vous aideront dans votre démarche, vous y trouverez des cas concrets et témoignages détaillés qui vous permettront de mettre en place une vraie stratégie de Content Marketing au sein de votre entreprise. Un must-have qui permet d’avoir un regard pointu et stratégique sur un sujet plus complexe qu’il n’y paraît.

Cet article a été rédigé dans le cadre d’un partenariat avec YouLoveWords