6 conseils pour vendre ses produits avec TikTok Shopping

L’aura de TikTok ne cesse de grandir, notamment auprès de la génération Z. En effet, le réseau social rassemble plus d’1 milliard d’utilisateurs actifs par mois et le hashtag #TikTokMadeMeBuyIt compte plus de 14 milliards de vues. À l’heure où le social commerce devient un enjeu de taille, la plateforme s’impose comme un incontournable pour les marques.

Étude : comment la génération Z utilise les réseaux sociaux en France

Quels sont les critères pour utiliser TikTok Shopping ?

TikTok Shopping est accessible aux marchands Shopify ayant un compte TikTok For Business. En effet, depuis 2020, la plateforme e-commerce de référence a noué un partenariat avec le réseau social chinois. Les marchands ont ainsi la possibilité d’ajouter un onglet d’achat sur leur profil TikTok et de synchroniser leur catalogue produits avec leur compte sur l’application. L’objectif : mettre en place une stratégie de social commerce.

Depuis l’interface administrateur Shopify, les utilisateurs peuvent créer, diffuser et optimiser les campagnes sur les réseaux sociaux, y compris TikTok. Mais ils ont également la possibilité d’accéder à des indicateurs de performance et des analyses de données sociales.

Comment vendre ses produits grâce à TikTok Shopping

Voici quelques conseils pour vendre ses produits sur TikTok.

1. Déterminer sa cible

Si vous souhaitez vous lancer dans le social commerce sur TikTok, il est important de bien connaître votre cible. Selon une étude menée par HypeAuditor en France, la plateforme est utilisée majoritairement par les tranches 13-17 ans et 18-24 ans. Elle tend également à intéresser les 25-34 ans. Ces informations peuvent ainsi vous aider à personnaliser votre stratégie marketing sur le réseau social en fonction de la cible définie. Tenez-vous au courant des tendances et des hashtags du moment afin de les intégrer au sein de votre stratégie de communication. Par exemple, des hashtags tels que #Booktok sont très populaires sur la plateforme.

2. Créer du contenu diversifié

Comme sur tous les réseaux sociaux, il est capital d’alimenter votre compte TikTok de manière régulière. Le tout n’est pas de proposer uniquement du contenu en rapport avec votre marque, mais plutôt de jouer avec les codes de la plateforme et de se les approprier. En fonction de votre cible, intégrez les tendances et défis sur lesquels les utilisateurs sont les plus présents en vue d’établir un contact.

3. Taguer ses produits sur ses vidéos

S’il y a bien un avantage dont fait bénéficier TikTok Shopping, c’est celui de taguer ses produits sur ses vidéos. Vous pouvez alors mettre en scène un produit de manière créative et humoristique, et étiqueter les éléments présents dans le contenu. L’objectif : effectuer un placement de produit de manière ludique.

4. Travailler avec des influenceurs

TikTok est un vivier d’influenceurs sur de nombreuses thématiques. La plateforme dispose d’ailleurs d’un outil, TikTok Creator Marketplace, qui facilite la mise en relation entre les marques et les influenceurs. Alors n’hésitez pas à créer des collaborations durables avec des talents, qui sauront représenter au mieux vos produits.

À noter qu’il existe de nombreux autres outils, qui vous permettent de cibler les meilleurs influenceurs pour vos campagnes de marketing d’influence.

Les meilleures plateformes de marketing d'influence

Kolsquare

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Stellar

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Findly

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HypeAuditor

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Voir tous les outils Marketing d'influence

5. Encourager le contenu généré par les utilisateurs

En matière de stratégie marketing, l’UGC (« User Generated Content ») est une action clé pour la notoriété d’une marque. En plus de proposer des collaborations avec des influenceurs, vous pouvez aussi inviter vos abonnés et clients à se montrer en train d’utiliser l’un de vos produits. Cela peut prendre la forme d’un défi ou encore de memes sur TikTok. Ce type de contenu peut rapidement devenir viral sur l’application.

6. Promouvoir ses publications

TikTok propose Promotion, un outil publicitaire qui permet de faire découvrir des vidéos à un plus grand nombre de personnes. Ainsi, le contenu apparaîtra comme une publicité lorsque les abonnés vont scroller sur la page « Pour toi » notamment.

Pour accéder à cette fonctionnalité avec un compte Entreprise :

• Depuis votre profil, cliquez sur l’icône des 3 lignes en haut à droite de l’écran,
• Sélectionnez Ensemble entreprise..,
• Cliquez sur Promotion.