Comment surveiller les prix des sites web concurrents

Vous souhaitez garder un œil sur les prix pratiqués par les sites concurrents ? Voici quelques conseils pour mettre en place une veille concurrentielle efficace.

Découvrez comment surveiller efficacement les tarifs de vos concurrents. © pavelvinnik - stock.adobe.com

Sommaire

Pour surveiller vos concurrents, il est important d’effectuer un travail en amont pour identifier vos principaux concurrents qui se positionnent sur la même cible que vous et sur les mêmes produits. Vous pourrez aussi vous appuyer sur des outils e-commerce tels que des solutions de veille tarifaire pour un suivi quotidien et pour une mise à jour automatisée de vos prix en fonction de la concurrence.

Comment préparer sa veille concurrentielle ?

Avant de vous lancer dans la veille tarifaire, vous devrez bien définir vos concurrents : quels sont les concurrents que je dois surveiller en priorité ? Réalisez une liste des acteurs proposant des produits et services similaires sur votre marché. Vous devrez ensuite prioriser vos concurrents et surveiller de près ceux qui ont le plus d’influence sur votre business. Ce sont ces principaux concurrents qui détermineront vos décisions en termes de modifications de prix.

Vous devrez aussi vous demander : quelle stratégie de pricing je souhaite mettre en place ? Il existe 3 grandes stratégies de prix :

Stratégie d’alignement : vous alignez vos prix avec la concurrence,
Stratégie de pénétration : vous proposez un prix attractif (en-dessous de vos concurrents) dans le but de prendre plus facilement des parts de marché,
Stratégie d’écrémage : vous ciblez le haut du marché, en pratiquant des prix élevés, en vous différenciant par la qualité du produit ou sa valeur ajoutée.

Les outils à connaître pour surveiller les prix de vos concurrents

En termes de veille tarifaire, on retrouve parmi les outils référents : Paarly, Price Observatory, Retail Shake, PriceComparator, Minderest… Grâce à ces outils, vous êtes alerté en temps réel dès qu’un de vos concurrents effectue une modification de prix sur un produit. Vous avez aussi la possibilité de mettre en place des règles de repricing pour que les tarifs de vos produits s’ajustent automatiquement sur votre site en fonction des évolutions de prix de vos concurrents.

À savoir : la plupart de ces solutions sont payantes mais dans la majorité des cas, elles proposent une version d’essai pour découvrir gratuitement les fonctionnalités. À vous de tester !

Les meilleurs outils pour surveiller les prix pratiqués par vos concurrents

Voir tous les outils Veille tarifaire

Les fonctionnalités principales des outils de veille tarifaire

Avec les outils de veille concurrentielle et tarifaire vus ci-dessus, vous pouvez :

Être informé au quotidien de l’évolution des prix,
Détecter les promotions spéciales mises en place,
Paramétrer des alertes pour obtenir les informations en temps réel,
Accéder à l’historique des prix de vos concurrents ou revendeurs afin d’analyser plus finement leurs stratégies,
Mettre en place une fixation des prix en continu en fonction de règles de gestion et de l’évolution des prix appliqués par les concurrents (repricing),
Suivre l’état des stocks de la concurrence et les prix, quel que soit le pays, la langue ou la devise,
Effectuer une analyse complète du marché avec des données globales sur les prix, la compétitivité ou sur le positionnement en temps réel de votre secteur d’activité.

À savoir : il est possible de connecter votre plateforme e-commerce, votre CRM ou encore votre ERP à ces outils de veille tarifaire, pour faciliter la gestion et l’exploitation de vos données.

Des outils gratuits pour suivre les prix de vos concurrents sur Amazon

Vous ne le saviez peut-être pas mais il existe aussi des outils gratuits en ligne tels que Keepa ou Camelcamelcamel pour suivre les modifications de prix sur Amazon. Ils disposent d’extensions pour tous les navigateurs vous permettant de connaître l’évolution des prix sur n’importe quel produit d’Amazon en seulement quelques clics.