Comment optimiser sa stratégie LinkedIn : les conseils de Swello
LinkedIn s’impose comme le réseau incontournable en B2B. Swello partage ses conseils pour construire une présence efficace et durable sur la plateforme.
Avec 33 millions d’utilisateurs en France, LinkedIn s’est imposé comme un levier stratégique majeur pour les professionnels du B2B. Entre la génération de leads et la notoriété de marque, les opportunités sont nombreuses. Mais encore faut-il savoir les exploiter. Car sur LinkedIn, tout le monde publie, mais peu disposent d’une véritable stratégie.
Construire une présence cohérente sur la plateforme demande de maîtriser plusieurs dimensions. Parmi elles, l’optimisation de son profil, la définition d’une ligne éditoriale claire, la régularité des publications et l’analyse des performances. Swello, plateforme française de gestion des réseaux sociaux, accompagne les professionnels dans cette démarche. Voici les bonnes pratiques à adopter pour tirer pleinement parti de LinkedIn en 2026.
Optimiser son profil LinkedIn et sa page entreprise
Sur LinkedIn, la première impression compte. Qu’il s’agisse d’un profil personnel ou d’une page entreprise, chaque élément doit refléter un positionnement clair et professionnel.
Pour un profil individuel, plusieurs optimisations s’imposent. Il est de bon ton d’adopter une photo récente et professionnelle, une bannière alignée avec son activité et, surtout, une accroche explicite qui résume ce que l’on fait, pour qui et avec quel impact. La section « Sélection » permet également de mettre en avant des contenus clés, tandis qu’une URL personnalisée renforce la crédibilité du profil.
Côté page entreprise, les fondamentaux restent similaires : logo et bannière cohérents, présentation claire de la mission et des valeurs, mise en avant des produits ou services dans l’onglet dédié. Les collaborateurs constituent par ailleurs les meilleurs ambassadeurs de la marque. Leur implication renforce la visibilité et la portée des contenus publiés.
Le conseil de Jonathan Noble (CEO Swello) : « Chez Swello, on a mis en place une vraie stratégie d’Employee Advocacy pour faire rayonner notre page entreprise. Concrètement, on s’appuie sur les prises de parole de l’équipe (en complément de notre stratégie de contenu) pour amplifier la visibilité de nos messages et toucher de nouvelles audiences, de façon plus authentique.
Résultat : sur l’année, on a gagné plus de 5 000 abonnés et généré plus de 1,2 million d’impressions sur la page professionnelle, ainsi que plus de 3,8 millions d’impressions sur nos profils personnels grâce à cette approche. »
Construire une stratégie de contenu cohérente
Une stratégie LinkedIn efficace repose sur trois piliers :
- La cohérence,
- La régularité,
- La pertinence.
Avant de publier, il convient de définir ses objectifs. Souhaitez-vous gagner en notoriété, attirer des prospects, recruter ou développer votre marque personnelle ? Chaque objectif orientera la nature des contenus produits.
La définition de piliers éditoriaux constitue l’étape suivante. Il s’agit d’identifier trois à cinq grandes thématiques autour desquelles articuler ses publications. Il peut s’agir de « l’expertise métier, des coulisses de l’entreprise, de veille sectorielle, de témoignages clients ou du storytelling », note Swello. Cette approche garantit une ligne éditoriale lisible et reconnaissable.
Exemples de piliers et sous-piliers Swello :
| Pilier principal | Sous-pilier | Contenus associés |
|---|---|---|
| Réseaux sociaux | Swello | Nouvelles fonctionnalités, avis clients |
| Réseaux sociaux | Éducatif | Astuces, tutoriels, vidéos, outils |
| Réseaux sociaux | Ressource | Calendrier Social Media, livres blancs |
| Réseaux sociaux | Santé mentale | Inspirations, citations, conseils |
| Réseaux sociaux | Vie de CM | Mèmes |
En outre, LinkedIn offre aujourd’hui une grande diversité de formats. Qu’il s’agisse de posts classiques pour partager une réflexion, de carrousels pour transmettre des conseils pédagogiques, de vidéos courtes pour humaniser la communication, de sondages pour engager la communauté ou d’articles plus longs pour approfondir un sujet. L’essentiel est de choisir le format qui sert le message, et non l’inverse.
Sur la fréquence, la constance prime sur la quantité. Une à deux publications par semaine, bien pensées, valent mieux qu’une présence irrégulière.
Programmer et planifier ses publications LinkedIn
Comme mentionné, la régularité est l’un des facteurs clés de succès sur LinkedIn. Pour l’assurer sans y consacrer un temps excessif, la programmation des contenus s’avère indispensable.
Swello permet de planifier ses posts LinkedIn, aussi bien sur les profils personnels que sur les pages entreprise. L’outil prend en charge jusqu’à 3 000 caractères par publication, ce qui laisse la possibilité de construire des contenus narratifs et engageants. D’autres fonctionnalités permettant de booster sa visibilité sont également disponibles : programmation de carrousel, ajout du premier commentaire, remplissage de la balise alternative via l’IA… La vue calendrier offre une vision globale des publications programmées, ce qui facilite l’organisation éditoriale sur plusieurs semaines.
Le conseil de Cassandra Polito (Responsable communication Swello) : « J’ai pris l’habitude de publier deux fois par semaine sur mon profil LinkedIn. À force de régularité, j’ai créé un vrai rendez-vous : ma communauté sait quand me lire, interagit, réagit… et le lien se construit naturellement, post après post. »
La fonctionnalité de programmation simultanée permet également de diffuser un même contenu sur plusieurs réseaux sociaux en un clic, ou de dupliquer facilement un format d’une plateforme à l’autre. Un gain de temps appréciable pour les équipes qui gèrent plusieurs canaux en parallèle.
Autre atout : le Quality Coach, un assistant intégré qui évalue chaque publication avant sa programmation. L’outil attribue une note de A à E en analysant plusieurs critères, comme la présence d’un lien, l’horaire de publication par rapport aux habitudes de l’audience, l’ajout d’un média, la longueur du texte, les hashtags ou encore les mentions. Un moyen simple de s’assurer que chaque post est optimisé avant d’être publié.
Analyser ses performances pour ajuster sa stratégie
Une stratégie LinkedIn ne peut se piloter sans indicateurs. L’analyse des performances permet de comprendre ce qui fonctionne et d’ajuster le tir en continu.
Plusieurs KPI méritent une attention particulière :
- Les impressions (nombre de fois où le post a été vu),
- Les clics,
- Les interactions (réactions, commentaires, partages),
- Le taux d’engagement, qui se calcule en rapportant les interactions, les clics et les abonnés acquis au nombre d’impressions.
Swello propose des tableaux de bord simples et complets, dédiés aux pages LinkedIn, avec une vue d’ensemble par période, une répartition par format et une identification des meilleurs et pires posts. Cette visualisation permet de repérer les tendances. Si les carrousels génèrent plus d’impressions mais que les photos suscitent davantage d’engagement, il peut être pertinent de rééquilibrer sa stratégie de contenu.
L’optimisation est un processus continu. Identifier les horaires de publication les plus performants, ajuster le ton ou les visuels en fonction des retours : c’est ce travail d’itération « qui distingue une simple présence d’une démarche professionnelle », analyse Swello.
LinkedIn offre un potentiel considérable pour les entreprises B2B, à condition d’y investir avec méthode. Les quatre piliers que sont l’optimisation du profil, la définition claire de la ligne éditoriale, la régularité des publications et l’analyse des résultats, constituent le socle d’une présence efficace. Des outils comme Swello permettent de centraliser ces actions et de gagner un temps précieux au quotidien.
