Guide LinkedIn : comment optimiser sa stratégie de contenu

Avec plus de 800 millions de professionnels et plus de 57 millions de comptes d’entreprises, LinkedIn est aujourd’hui la plateforme la plus populaire pour les marketeurs B2B et B2C, suivie de Twitter. Certes, comparé à Facebook ou Instagram, le réseau professionnel n’a pas la plus grande communauté, mais il a été élu le réseau le plus fiable (selon une étude publiée par Business Insider). Qui dit réseau fiable, dit audience de qualité. Les marques ont donc tout intérêt à publier régulièrement du contenu sur ce réseau social afin d’être visibles et crédibles auprès de leurs cibles.

YouLoveWords, solution leader de Content Marketing, dévoile un livre blanc complet qui détaille étape par étape les actions à mener pour mettre en place une stratégie de contenu efficace sur LinkedIn et ainsi se démarquer des concurrents. Vous retrouvez également de nombreux exemples concrets de types de posts qui fonctionnent.

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Bien définir sa cible sur LinkedIn

Avant toute chose, vous devrez définir clairement vos objectifs. Sur LinkedIn, on retrouve 3 grandes catégories d’objectifs : notoriété (améliorer la visibilité de votre marque), considération (encourager les utilisateurs à effectuer des actions), conversion (générer des leads). Puis, il sera important d’effectuer tout un travail en amont pour identifier vos audiences et cerner leurs centres d’intérêt, en vous basant sur les caractéristiques de vos clients existants. Objectif : créer vos personas idéaux LinkedIn afin de pouvoir par la suite leur proposer des contenus adaptés.

Développer votre stratégie de contenu sur LinkedIn

Après définition de vos objectifs et de vos cibles, les questions à se poser sont les suivantes : Qui suis-je ? Quels messages vais-je communiquer ? Pour y répondre, il sera pertinent pour vous de :

• Lancer un audit interne : pour obtenir un premier aperçu sur vos contenus qui fonctionnent le mieux avec votre audience.
• Définir votre positionnement : pour vous assurer que vos valeurs, votre histoire, votre mission et votre vision sont bien définis.
• Délimiter vos territoires d’expressions : définir vos thématiques sur lesquelles vous souhaitez que votre marque se positionne.

Sélectionner les meilleurs formats et types de contenus

Dans le guide, vous retrouvez des recommandations pour les formats suivants : image, vidéo, carrousel, événement, sondage, article… Découvrez les spécificités, les avantages et les astuces pour chacun de ces formats afin de les exploiter avec efficacité.

LinkedIn met à disposition plusieurs canaux de diffusion pour les marques, et il est aussi primordial de connaître les bonnes pratiques pour chaque. Vous pouvez ainsi vous appuyer sur votre Page Entreprise, sur les groupes, sur les campagnes publicitaires des contenus (Sponsored Content) mais aussi sur les publicités Message Ads et Text Ads.

Découvrir tous les conseils dans le guide

Publier des posts efficaces : les conseils

Premier challenge à relever : capter l’attention des utilisateurs. Pour publier des posts efficaces qui plaisent à votre public, vous devrez trouver des sujets qui apporteront de la valeur à vos contenus. Pour y arriver :

• Retournez régulièrement sur les profils de vos clients idéaux pour trouver les sujets qui sont pertinents pour eux,
• Réalisez une veille des tendances des industries importantes pour vos audiences et réfléchissez à des sujets qui pourraient renforcer votre leadership,
• Développez régulièrement vos connaissances professionnelles afin de présenter un point de vue qui change de l’ordinaire et vous démarquer,
• Tenez-vous au courant des dernières tendances sociales et médiatiques afin d’être réactif face à l’actualité et générer plus d’engagement.

D’autres techniques telles que le copywriting et storytelling seront à prendre en compte pour réaliser vos contenus. Second challenge : répondre aux critères imposés par l’algorithme de LinkedIn. Dans son guide, YouLoveWords établit une liste des critères principaux pris en compte par l’algorithme du réseau social.

Développer l’engagement de votre communauté

Enfin, pour espérer créer une communauté forte autour de votre marque, vous devrez restez actifs au quotidien !

Quelques pistes pour y parvenir :

• Optimiser votre profil pour être mieux classé dans les moteurs de recherche,
• Engager vos équipes avec une stratégie d’employee advocacy,
• Publier régulièrement du contenu (1 fois par jour si possible),
• Adopter la stratégie TOFU-MOFU-BOFU,
• Travailler votre calendrier éditorial…

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