Prospection
Les meilleurs outils pour prospecter, identifier des leads via LinkedIn et obtenir des emails de prospects qualifiés.
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Qu’est-ce qu’un logiciel de prospection ?
Les outils de prospection vous permettent d’automatiser votre recherche de nouveaux clients en identifiant des prospects depuis le réseau professionnel LinkedIn ou par email, afin d’obtenir des leads qualifiés. Ils peuvent prendre la forme d’une extension pour votre navigateur (Google Chrome) ou de solutions créées par les plateformes elles-mêmes, à l’image de LinkedIn Sales Navigator.
Vos prospects ainsi obtenus peuvent être intégrés au sein d’un outil CRM pour enrichir votre base de contacts B2B. Ces solutions sont idéales pour toutes les entreprises qui recherchent à développer leur activité commerciale, quelle que soit leur taille ou leur secteur.
Quelles sont les fonctionnalités des logiciels de prospection ?
Ces logiciels de prospection, comme Dux-Soup, Waalaxy (ex-ProspectIn), GetQuanty ou encore LinkedIn Sales Navigator, permettent de :
- Obtenir des profils LinkedIn et des emails validés : visites de profils, envoi d’invitations ou d’InMail pour vous connecter à vos prospects sur le réseau professionnel, mais aussi l’accès à des bases de données de plusieurs centaines de millions de contacts,
- Trouver les bons contacts selon vos besoins : un système de recherche avancé intégré aux outils de prospection vous permet de filtrer les emails obtenus, mais aussi d’élaborer un ciblage automatique fiable, basé sur des recommandations de comptes à partir de vos précédentes recherches,
- Intégrer vos prospects dans vos outils commerciaux et CRM : pour optimiser votre recherche de nouveaux partenaires, ces différentes solutions se connectent facilement à vos gestionnaires de relation client, afin que votre liste de contacts soit en permanence mise à jour et que vous puissiez développer sereinement votre business.
Les outils de prospection gratuits
La plupart des outils de prospection, comme Waalaxy ou Dux-Soup, proposent une version gratuite restreinte. Elle donne accès à un nombre limité de demandes de contacts par semaine. Des abonnements payants sont disponibles pour profiter des différentes fonctionnalités avancées, comme l’intégration des profils à un CRM ou l’import automatique de nouveaux contacts. LinkedIn Sales Navigator propose un essai gratuit pour découvrir l’ensemble de ses offres.