Pinterest Ads : les bonnes pratiques pour une campagne réussie en 2024

Anaëlle Bernier, traffic manager chez Tire-Fesses

Anaëlle Bernier a rejoint Tire-Fesses, une agence spécialisée dans la création de communautés sur les réseaux sociaux pour les marques de l’agroalimentaire français, en 2022. Au quotidien, son rôle consiste à élaborer la stratégie social ads des clients de Tire-Fesses, mais aussi de réaliser et optimiser les campagnes sponsorisées afin d’atteindre les objectifs fixés.

Tout dʼabord, qu’est-ce que les Pinterest Ads et comment fonctionnent-elles ?

Les Pinterest Ads sont les annonces publicitaires de Pinterest. Elles permettent d’être visible sur les pages de la plateforme grâce à un système d’enchères entre annonceurs. Ces enchères peuvent être effectuées automatiquement ou de façon contrôlée, en fixant un coût maximum pour chaque clic (CPC), chaque vue (CPV), chaque action (CPA) ou pour 1 000 impressions (CPM). Dans le premier cas, Pinterest cherchera à obtenir le meilleur rendement possible avec le budget disponible.

Pour lancer des publicités sur Pinterest, qui permettent d’atteindre des objectifs de notoriété, d’engagement ou de conversion, il faut disposer d’un compte professionnel et se rendre sur le gestionnaire d’annonces. Ensuite, l’annonceur doit procéder à la configuration de sa campagne, ce qui implique de définir l’objectif, le budget, le ciblage et les dates de début et de fin. La dernière étape consiste à ajouter ou créer une épingle.

Quels types de formats de campagnes publicitaires sont proposés par Pinterest ?

Sur Pinterest, il est possible de diffuser des publicités sous divers formats : une image, un carrousel ou une vidéo. Pour la majorité des emplacements, le format recommandé est un rapport d’aspect de 2:3. Au-dessus, le contenu peut être tronqué. En dessous, notamment avec un rapport d’aspect de 1:1, il prend moins de place à l’écran, ce qui le rendra moins impactant.

Aussi, il existe deux grandes catégories dʼemplacement sur Pinterest :

• “Parcourirˮ : les publicités sont affichées aux utilisateurs qui naviguent sur la page dʼaccueil ou sur les Épingles similaires. Autrement dit, les contenus seront montrés aux utilisateurs qui parcourent lʼapplication sans effectuer de recherches.
• “Rechercherˮ : les publicités sont affichées dans les résultats de recherche et les Épingles similaires. Ici, elles sont donc présentées aux utilisateurs après qu’ils aient réalisé une recherche.

Pinterest bénéficiant d’une audience moins large que d’autres plateformes, dans quel(s) cas est-il plus pertinent de privilégier ce canal ?

En 2024, la plateforme recense 498 millions d’utilisateurs actifs mensuels, et la GenZ représente 40 % de l’audience. Ce pourcentage augmente constamment sur Pinterest, car cette génération s’y sent en sécurité, loin des haters et des commentaires négatifs que l’on peut retrouver sur d’autres plateformes. Au-delà du ciblage de la GenZ, Pinterest présente d’autres avantages :

• Intention d’achat : environ 80% des utilisateurs se servent de Pinterest pour préparer de futurs achats, et 78 % ont déjà acheté un produit ou un service découvert sur la plateforme. En moyenne, ils allouent également un budget plus élevé au shopping.
• Audience : Pinterest permet de toucher une audience exclusive, qui n’est pas nécessairement présente sur TikTok ou Instagram,
• Incidence sur le trafic : le trafic généré est de qualité puisquʼen général, les utilisateurs ont dʼabord effectué une recherche. Les publications sur Pinterest bénéficient d’une longévité plus élevée, ce qui leur permet de générer un trafic régulier,
• Coûts de diffusion : du fait de l’absence de nombreuses marques, il y a peu de concurrence entre les annonceurs. Les coûts de diffusion sont donc assez faibles.
• Perception des publicités : les annonces publiées sur ce réseau ne sont pas considérées comme intrusives, ce qui dispense Pinterest de proposer des options payantes pour les supprimer de la navigation.

Comment cibler efficacement son audience sur Pinterest, quels sont les outils mis à disposition ?

Comme sur d’autres plateformes sociales, il est possible de s’appuyer sur les audiences personnalisées (visiteurs, clients, utilisateurs ayant interagi, etc.) ou les audiences similaires, qui sont baptisées « Act alike » sur Pinterest.

En parallèle, il est aussi possible de créer sa propre audience, en s’appuyant sur une variété de critères tels que le genre, l’âge, la localisation, la langue, les centres d’intérêt ou encore les mots-clés. Le ciblage par mot-clé est intéressant, car on ne retrouve pas d’équivalent sur TikTok ou les plateformes de Meta. Il permet de toucher des utilisateurs qui recherchent une idée spécifique. C’est un ciblage dit « déclaratif » qui est particulièrement efficace, car il se base sur une intention directement énoncée par l’internaute.

Pour optimiser les résultats, Pinterest recommande dʼutiliser au moins 25 mots-clés par groupe dʼannonces. Et pour détecter ceux qui sont les plus recherchés, et donc à exploiter dans son ciblage, la plateforme a développé une page “Tendanceˮ, où l’on peut retrouver les mots-clés les plus recherchés par les utilisateurs selon leur pays, âge et genre. Par exemple, chez les hommes de 45 à 49 ans, cʼest le mot-clé “inspirations tatouageˮ qui a le plus gros volume de recherche en 2024.

Quelles sont les bonnes pratiques à adopter pour créer des annonces efficaces ?

Chez Tire-Fesses, nous recommandons d’appliquer ces réflexes :

• Connaître sa cible : indispensable pour construire son ciblage et son visuel,
• Privilégier un visuel de bonne qualité : la qualité de l’image a moins d’importance sur des plateformes axées sur le divertissement, à l’instar de TikTok, mais elle en a davantage sur Pinterest, où l’aspect visuel est primordial.
• Créer des épingles verticales : celles-ci ont tendance à obtenir de meilleurs résultats sur Pinterest, car elles occupent plus d’espace dans le flux. Un ratio 2:3 est idéal.
• Inclure un appel à l’action : lʼavantage d’intégrer un CTA sur le visuel est qu’il pourra être visualisé par tous les utilisateurs. Autrement, les CTA ne seront visibles qu’après avoir cliqué sur l’épingle.
• Consulter la page Tendance : celle-ci vous permettra d’établir le ciblage et d’orienter la création de contenu.

Selon vous, quels secteurs ou types d’entreprises bénéficient le plus des campagnes publicitaires sur Pinterest ?

Chez Tire-Fesses, 80 % de nos clients proviennent du secteur de l’agroalimentaire. D’après notre expérience, Pinterest constitue un levier efficace pour promouvoir les recettes créées par les marques que nous accompagnons. Mais l’audience peut être réceptive à des contenus visuels ou inspirants, créés par des marques issues des secteurs de la mode, de la décoration, du voyage, des cosmétiques ou du bricolage.

Quelles sont les tendances émergentes dans le domaine des Pinterest Ads ? En termes de format, de pratiques, etc.

Le format vidéo est de plus en plus utilisé sur Pinterest, là où auparavant les photos et images statiques représentaient la majorité du contenu promotionnel. De nouveaux formats de contenus sont également apparus récemment :

• Les Quiz Ads : ce format offre la possibilité de susciter davantage d’engagement auprès de son audience,
• Les Leads Ads : ces annonces permettent de toucher des prospects qualifiés,
• Les publicités Stories : ce format permet d’expérimenter, et de laisser libre cours à sa créativité,
• Le Spotlight : introduit en 2023, Spotlight offre la possibilité de réserver la première annonce sur chaque page pendant 24h, et ainsi d’être visible par 100 %* des utilisateurs ce jour-là.

*Certains utilisateurs ne seront pas éligibles en raison de lʼutilisation d’un bloqueur de publicité ou de leurs préférences en matière de publicité. Ils peuvent aussi être automatiquement exclus si leur profil d’entre pas dans la cible d’audience ou s’ils ne répondent pas aux exigences des tests de rétention.

Chez Tire-Fesses, avez-vous un exemple de client qui a particulièrement bénéficié d’une campagne sur Pinterest ?

Tire-Fesses accompagne dʼaucy sur Pinterest depuis 18 mois, en poursuivant à la fois des objectifs en termes de vues et d’intérêt. En 2024, nous obtenons un très bon CPM de seulement 0,88€, ce qui nous permet dʼatteindre 1,5 million de vues mensuelles. Par exemple, lʼépingle consacrée à la recette du Cake haricots verts, lardons, chèvre a généré 2 208 clics  (CPC 0,52€), 260 829 impressions (CPM 0,45€), 2 533 engagements (CPE 0,05€) et 2 077 clics sortants. Sur l’ensemble de notre collaboration, on recense 10,5 millions d’impressions générées, 56 000 clics sur les épingles, 34 000 clics sortants et un hook rate moyen de 45,83 % sur les vidéos.