Contenu du livre blanc
Dans ce livre blanc de 30 pages, TimeOne analyse les limites du modèle d’acquisition B2B actuel, centré sur la course aux leads chauds, et propose une approche structurée autour de quatre piliers essentiels. Le document s’ouvre sur un constat : le coût par lead (CPL) a augmenté de 25 % en trois ans, 80 % des leads générés n’aboutissent jamais à une vente faute de nurturing, et seulement 5 % des décideurs B2B sont réellement en phase d’achat à un instant T.
TimeOne détaille ensuite les quatre piliers d’une acquisition B2B pérenne. Le premier consiste à intervenir plus tôt dans le parcours d’achat pour capter des leads froids et tièdes via des contenus pédagogiques et lead magnets. Le deuxième pilier porte sur la qualification intelligente via un système de lead scoring combinant critères démographiques (profil, taille d’entreprise, fonction) et comportementaux (engagement, interactions), avec l’apport de l’IA pour ajuster les scores en temps réel. Le troisième pilier aborde le nurturing, qui permet d’augmenter de 20 à 30 % le taux de conversion en maintenant la relation avec des campagnes personnalisées jusqu’à maturité du prospect. Enfin, le quatrième pilier explore l’intelligence artificielle comme colonne vertébrale du dispositif : scoring prédictif, IA conversationnelle pour qualifier en temps réel, enrichissement automatique des données et personnalisation des messages.
Le livre blanc se conclut par une présentation de l’expertise TimeOne en acquisition B2B, incluant leur référentiel data propriétaire (12 millions de SIRETS, 14 millions de contacts B2B renseignés), leur équipe dédiée d’une vingtaine d’experts, et leur solution ProspectLab qui combine stratégie leadgen, scoring IA, nurturing automation et qualification conversationnelle.
Sommaire du livre blanc
- Obtenir des leads qualifiés et matures
- Partie 1 : Pourquoi repenser son acquisition en B2B ?
- Un coût par lead qui explose
- Un mauvais alignement entre le marketing et le commerce
- Les nouveaux comportements en B2B
- Partie 2 : Les 4 piliers d’une acquisition B2B pérenne
- Pilier 1 : Intervenir tôt dans le parcours : capter des leads froids et tièdes
- Pilier 2 : Qualifier intelligemment via un système de scoring
- Pilier 3 : Nurturer les prospects pour transformer l’intérêt en confiance
- Pilier 4 : Accélérer la conversion grâce à l’intelligence artificielle
- Partie 3 : Comment TimeOne vous accompagne dans votre stratégie de leads ?
- L’acquisition by TimeOne pour construire une stratégie performante
- Une équipe d’expert.e.s pour vous accompagner
- Une offre et des outils adaptés à vos besoins
Aperçu du contenu
